伴随着双11的结束，眼看着电商的销售越来越高，作为经销商的你是不是越来越着急呢？作为专业为经销商服务的经销商之家，真的想和经销商聊一聊这销售的渠道形式变化和趋势。

大家可能都有体会，近两年以来，电商在增长、流通在增长、大超却在下降，大型商超的销售越来越难为什么？为什么原来的销售大户，销售却下降这么大？经销商之家给大家罗列一下：

    1、近两年商超的费用越来越高，每年的合同续签费、返利、进店费、新店开张费等等上涨太高。

     2、好多新崛起的厂家已经开始放弃商超渠道，只做流通。

     3、大型厂家的新品也都会在流通渠道先试销，销售比较好的才考虑进店销售。

      4、部分厂家产品只在线上销售或优先在线上销售，毕竟从厂价到零售价，利润比较大嘛。

      5、部分新晋经销商已不考虑与大型超市合作，只经营流通渠道。

      6、近两年便利店发展速度加快，市场份额加大。

  总结：现在的大型超市，已没有了往日争相抢着进店的热闹景象，现状是有的店面一年下来没有多少新产品进店，有的品牌竟然一年一个新品都不报了！

这你就要问了：“那超市怎么办呐？”

在经销商之家看来，超市有的是损招！“把他卖的好的产品给锁码了，我就不信他不解锁，大不了再收一遍进店费嘛！”这些话经销商应该很熟悉吧！

当然，还有一些超市为了解决进店品项少的收入缺口，竟然决定采取抬高进店费，这让本身就叫苦连天的经销商们直接骂起了娘。

       在经销商之家看来，部分大型超市这越来越作死的节奏还远不仅如此，有些超市近两年销售额和利润下降以后，不是积极想办法，联合经销商促销提升销量而是打起了歪主意，逼迫经销商签订销售任务和利润任务，只要完不成就让经销商补利润，这种不面对根本问题，而是对经销商越来越多的压迫做法，造就了中国渠道变革的新趋势。

中国超市不是以销售货物获利而是靠收取费用生存的模式，必然导致在经营黑洞里越陷越深。

有部分经销商正在加速逃离大卖场！

超长的账期、超级大的费用、你让经销商不赚钱还不行，还TMD要经销商赔多少钱给你！你是土匪呀？

正是在中国这种不健康的零售领域，造就了中国独特的电商销售奇迹。

正是这些不平等的销售条款，使便利店等私人超市迅速崛起。

市场是永远存在的，只不过是销售者改变了一下而已。

一个没有了新品、没有了市场活力的超市、没有了众多供货商支持的超市，还能走多远？

一个不顾你的合作伙伴死活的商户，你还能活多久？

一个靠拿着别人的钱在赚钱的人，竟然不让这些人赚钱，你还能牛多久？

市场是检验一切的真理，顺天下者兴，逆天下者亡，这是天道！