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中国大型超市或在加速死亡步伐!部分经销商正在加速撤离!
点击:  作者:张清    来源:经销商论坛  发布时间:2016-11-21 22:30:45

 

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伴随着双11的结束,眼看着电商的销售越来越高,作为经销商的你是不是越来越着急呢?作为专业为经销商服务的经销商之家,真的想和经销商聊一聊这销售的渠道形式变化和趋势。

 

大家可能都有体会,近两年以来,电商在增长、流通在增长、大超却在下降,大型商超的销售越来越难为什么?为什么原来的销售大户,销售却下降这么大?经销商之家给大家罗列一下:

 

    1、近两年商超的费用越来越高,每年的合同续签费、返利、进店费、新店开张费等等上涨太高。

 

     2、好多新崛起的厂家已经开始放弃商超渠道,只做流通。

 

     3、大型厂家的新品也都会在流通渠道先试销,销售比较好的才考虑进店销售。

 

      4、部分厂家产品只在线上销售或优先在线上销售,毕竟从厂价到零售价,利润比较大嘛。

 

      5、部分新晋经销商已不考虑与大型超市合作,只经营流通渠道。

 

      6、近两年便利店发展速度加快,市场份额加大。

 

  总结:现在的大型超市,已没有了往日争相抢着进店的热闹景象,现状是有的店面一年下来没有多少新产品进店,有的品牌竟然一年一个新品都不报了!

 

这你就要问了:“那超市怎么办呐?”

 

在经销商之家看来,超市有的是损招!“把他卖的好的产品给锁码了,我就不信他不解锁,大不了再收一遍进店费嘛!”这些话经销商应该很熟悉吧!

 

当然,还有一些超市为了解决进店品项少的收入缺口,竟然决定采取抬高进店费,这让本身就叫苦连天的经销商们直接骂起了娘

 

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       在经销商之家看来,部分大型超市这越来越作死的节奏还远不仅如此,有些超市近两年销售额和利润下降以后,不是积极想办法,联合经销商促销提升销量而是打起了歪主意,逼迫经销商签订销售任务和利润任务,只要完不成就让经销商补利润,这种不面对根本问题,而是对经销商越来越多的压迫做法,造就了中国渠道变革的新趋势。

 

中国超市不是以销售货物获利而是靠收取费用生存的模式,必然导致在经营黑洞里越陷越深。

 

有部分经销商正在加速逃离大卖场!

 

超长的账期、超级大的费用、你让经销商不赚钱还不行,还TMD要经销商赔多少钱给你!你是土匪呀?

 

正是在中国这种不健康的零售领域,造就了中国独特的电商销售奇迹。

 

正是这些不平等的销售条款,使便利店等私人超市迅速崛起。

 

市场是永远存在的,只不过是销售者改变了一下而已。

 

一个没有了新品、没有了市场活力的超市、没有了众多供货商支持的超市,还能走多远?

 

一个不顾你的合作伙伴死活的商户,你还能活多久?

 

一个靠拿着别人的钱在赚钱的人,竟然不让这些人赚钱,你还能牛多久?

 

市场是检验一切的真理,顺天下者兴,逆天下者亡,这是天道!

责任编辑:红星
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