齐玉新：书画市场惨烈洗牌，这11种画廊正在被淘汰

点击：  作者：齐玉新    来源：艺术战争  发布时间:2016-09-16 17:35:33

  

       原题：《这轮洗牌，11种画廊将被淘汰》

 

      【导读】2008年经济危机，引发中国当代艺术泡沫破灭，大批卖写实油画的画廊破产。同时大量当代艺术家跌回零头价，当年卖几十万的，现在买几千元无人要，当年卖几千万的，现在买几十万无人要。本轮经济危机，中国名家书画泡沫将破灭，大批卖价格虚高书画的画廊将被淘汰，同时一些价格虚高的书画也将跌回零头价，以前卖几百万的名人书画，将来卖几万元也未必有人买。书画市场大洗牌，只有物美价廉的画廊才能生存，价高物差的画廊必然被淘汰。）

 

 

      2015年，书画市场形势不好，有目共睹。对这种情况，业内人士基本认为这也是一轮洗牌的过程。在这个淘汰赛中，必然会有一批书画经营者倒下，有的会一蹶不振而出局。市场是残酷的，这是因为你跟不上市场的变化、不迎合市场的需求、不适合新形势下的生存。

 

      这种洗牌，是对旧有行业秩序的打破，也正是这种重新布局，才会有可能让一些书画经营者（画廊、机构）有机会胜出。那么，哪些画廊会被淘汰呢？

 

      一是，带有灰色性质的画廊。

 

      这类画廊，基本靠的是各种关系，比如和某些灰色的关系等，他们基本没有任何营销手段，也不做市场，也不知道市场需求什么，基本就是灰色性质的画廊。这类画廊就是，你下什么订单我就帮你采购什么、价格咱俩说了算。但是，反四风的形势下，这类画廊会率先出局。

 

      二是，以礼品市场为主的画廊。

 

      这类画廊和上面说的那种还有点区别，主要是以忽悠为主，面对一些送礼的买家，比如商业机构采购、老板们送礼用，画廊的作品只需要名头很大或者能忽悠住人，作品质量不高、作者档次良莠不齐。反正买家人傻钱厚。随着整体经济形势和政治形势的变化，他们的市场基本蒸发了，那么，画廊也会很快蒸发。

 

（中原地区最大艺术品投资集团河南泽华，2015年倒下了）

 

      三是，跟风型画廊。

 

      这类画廊，其实并不是业内人士，他们甚至都不懂这个行业，可能是手里有点闲钱、也可能是前几年从别的行业赚了点钱改行到书画行业来了。因为不懂，他们看别人买啥他们就买啥，颇有点傻子炒股票的意思，你买他就跟着买，至于啥时候卖他不知道，他也没有固定的客户和销售渠道，更别提销售手段了，所以当作品的出口发生变化的时候，他们找不到北了。

 

      四是，投机型画廊。

 

      几年书画市场跟五六月份的股票似的，瞎买都赚钱。很多人就投入了大量资金（包括借贷）来炒字画，跟前几年炒大蒜一样。他们大量囤积作品，不管价格如何、质量如何、作品样式如何，期盼着买了放着就赚钱的，书画市场一脚踏空了，他们都不知道怎么掉下去的，就到负一层了。

 

     五是，瞎炒作的画廊。

 

      这类画廊，一般的是跟几个画廊联手投资，选一个有炒作点的书画家，然后团购某个书画家的作品，以很低的价格（甚至地板价）买入大量作品，然后瞎炒作、瞎忽悠，短时间内把垃圾炒作成大师。随着市场的淘洗和退潮，很多东郭先生便水落石出，一身污泥地趴在沙滩上了。于是，这样的画廊也就挂了。

 

      （国内历史上最大的画廊，拥有3000员工，1500名书画经纪人的重庆臻纪，2015年倒下了。臻纪老板马某及18名高管已被检察机关批准逮捕。）

 

      六是，没有主打作品和作者的画廊。

 

      今后的市场可能更加趋于专业，专业就意味着特色，你无我有、你有我精，就是说，走专销、代理制。那么，一个画廊跟杂货铺似的，啥都有，都是乱七八糟的作品，没有任何特色，都是大陆货，那么就没有优势。不仅没有品种优势，连价格优势都没有，竞争力也就没有，不死也会在ICU里面呆着。

 

      七是，不触网的画廊。

 

      一个实体画廊，在古玩城租一间房子，每天除了街坊邻居跟你喝喝茶扯扯淡，然后就是靠在大树下面等傻兔子来撞树，一天没有一个客流，肯定不行。这种传统的以等靠宰为营销模式的画廊，完全不适应互联网经济下的竞争。别的不说，仅以中国书法超市为例，一个月1000多万人次的浏览量，如果去掉500万人次去【拍卖区】和【定价区】，那么剩下的500万人次流量平均到500多个专卖店，一个月每家店还有一万人次的浏览量，实体画廊的客流量怎么比？互联网+是趋势。

 

      八是，宰客店。

 

      这是信息不对称和信息不透明造成的营销模式，三年不开张，开张够三年。随着互联网的迅速普及，淘宝已经把很多实体经济干趴下了，谁买东西不打听打听啊，谁不会在网上搜搜啊。所以，要想知道某个人的市场价格，在中国书法超市输入他的名字一搜就全出来了，宰谁啊？把自己宰了吧！

 

      （曾经号称中国最大的画廊美丽道连锁画廊和它的老板沈桂林，上次经济危机倒下。）

 

      九是，没有思想的画廊。

 

      现在，网商、微商众多，几乎全民皆商。但是，同样是卖面膜的，有的人月入六位数，有的几乎自己都把面膜用了或者给了闺蜜。不会营销、没有思想，仅仅停留在：进货--加价---卖，这么简单的三步营销模式，完全落伍了。你需要有特色、你需要会跟人家讲、你需要培养客户、你需要不断推出新产品。就是狗不理包子，你一百年不变配方，那也门可罗雀。思想决定手段，手段是制胜的技术因素。

 

      十是，卖假货的画廊。

 

      原来，你卖点家伙，买家不知道怎么去辨别，他也没出找人鉴定。现在，买家看上某件东西，立马就会在微信上问问万能的朋友圈，立马就会发在书法超市让大咖们给看看。所以，卖假货的画廊不仅难以生存，你还得注意后脖颈子别挨板砖呢。这年头，钱不好赚，人也不好糊弄了。

 

      十一是，一看形势不好就撒手的画廊。

 

      很多画廊一看今年形势不好，立马改行了，卖手串去了，卖崖柏去了，卖所谓的玉石去了。其实，坚持才是捷径。一看这行业不行你跑了，到那行业没几天一看不行你又跑了，到最后你家都可以开杂货铺了，因为你啥都有了，就是钱没了。市场不好这是现实，但照样有人赚钱，你要分析、要研究，没有哪个行业好赚钱，不然这行业早就黑压压一片人，跟翔上的苍蝇似的嗡嗡的了。整体经济形势不好，那就是没有一个行业好，转行还不如坚守。隔行如隔山，换行业就等于出一门入一门，更难啊。

 

 

      经济形势就这样，在抱团取暖之际，还是要思考突围的办法，谁能够坚持下来，谁就能面朝大海、看到花开！

 

      （后记：旧的不去，新的不来。经济危机也是最好的商业机会，它消灭了艺术界的落后阻力，令新的艺术家和新的画廊获得爆炸式发展的成长空间。老的画廊淘汰，新的画廊诞生，这是一种新陈代谢的自然规律，它不被人为意志所改变的。）