贾国龙：我为什么要让700余高管学曾国藩？只因西贝还不够“笨”

点击：  作者：贾国龙    来源：正和岛  发布时间:2017-04-18 09:23:01

 

         [编者按]:《领导者曾国藩》主讲人、清华大学博士后、央视《百家讲坛》特邀主讲嘉宾张宏杰老师，受邀在西贝莜面村2017年第一季度会议上，面向700余名全国的高管做了主题演讲。

西贝餐饮董事长贾国龙说：曾国藩至诚至拙，他用最笨的方法做事，用最诚的方法待人。这就是我想要并一直在西贝推广的理念。工匠精神是用最笨的方法做菜，西贝就是用最笨的方法做非常好吃的菜。

曾国藩出身普通、天资平凡，年轻时众多缺点，但何以最终达到立功、立德、立言的圣贤境界？他作为一介读书人，如何带领湘军成为不败之王？他修身、治国、平天下的策略又能带给现在的企业管理者怎样的启示？

 

 

我认为曾国藩一生最大的特点是以极低的起点达到了极高的高度。

01出身普通，天资平凡，却实现三不朽

为什么说曾国藩的起点低呢？

第一，曾国藩没有任何背景，他既不是官二代，也不是富二代。他出生在湖南省湘乡县，一个叫“白杨坪”穷乡僻壤的小山村的普通农民家庭里。打开曾国藩家的家谱，从最后一页翻到前面第一页，一个当官的都没有，甚至连一个读书的都没有。

第二，曾国藩的天资非常平凡。现在除了拼出身，还要拼智商。在古代，考中了秀才，再考居人、进士，才能当官。秀才就相当于今年大学的本科，居人可以比方为硕士，进士可以比方为博士。那么曾国藩考大学本科，考了几次呢？考了7次就相当于今天考大学复读了6次。这可以看出曾国藩的智商起码不是特别的突出。

曾国藩还有不足，就是身体很不好。他从31岁开始耳鸣；从32岁开始，眼睛看不清楚，到后来50多岁，一目失明，另外一个眼睛就剩0.1、0.2的视力，几乎全盲。从35岁开始，得了牛皮藓，每天晚上都不停的挠。从40多岁开始，又得了失眠症，经常是彻夜不眠，每天晚上能睡下，就顶多睡3个小时。他一生伴随着这么多严重的疾病走过来。

除此之外呢，曾国藩他年轻的时候，身上的毛病特别多，傲慢、浮躁，对人刻薄等等。

中国说一个人最高的境界是做到三不朽：立功、立德、立言。曾国藩一生做了两件大事，镇压了太平天国，开启了洋务运动，称为立功；他被称为千古完人，是立德：曾国藩留下了一部3000多万字的《曾国藩全集》，这是立言。

曾国藩这一生达到了三不朽的境界，这是一个非常高的境界。后来被称为千古完人、圣人，达到了圣贤的境界。

曾国藩还逃脱了中国历史上的一个著名定律——功臣定律。历史上，古代的90%名臣都没有好下场。但在镇压太平天国后，他主动地裁撤湘军，最后平安降落。自己和整个家族的命运都得以保全，这点是非常重要的。能做到这一点的人，中国历史上也没有几个。

曾国藩的家庭教育也非常成功，一直到今天，曾氏家族已经发展到第八代了，每一代都人才辈出。

02写日记修身，官场十年七迁

曾国藩如何以极低的起点达到了极高的高度？这和他的人生哲学密不可分，他崇尚笨拙：做事，要用最踏实的办法去做，用最老实的办法去做。要用最彻底的方式去做，要做就从根儿上做起。这也是他为人处事的最大的特点。

但最关键的环节是立志。

我们说一个人归根到底是由环境所决定的，他有什么样的胸襟、视野、高度，关键看他处于一个什么样的环境当中。

曾国藩原来在湖南乡下，他脑袋里想的就是四个字：升官发财。但是到了北京的翰林院之后。他的眼界和视野就发生了很大的变化。曾国藩见到了很多和以前见到的朋友不一样，受他们的熏染，曾国藩立了一个志向：学做圣人。

曾国藩的办法是非常简单，就是三个字“写日记”。日记对曾国藩一生的影响是非常大的。

曾国藩用小楷来写日记，因为写小楷字，就相当于练气功，人得非常平静，以平和的心态才能把字写好。

他写日记的内容是反思自己从早晨起床到晚上睡觉，这期间做过的所有事情。甚至是大脑中的一个念头只要符合圣人的标准，就拿出来自我表扬一下；哪一件违背了圣人的标准，狠狠地自我批评一下。曾国藩从30岁开始写日记，其为人、做事就慢慢地发生着变化。他在日记当中，给自己立定了12条课程标准，要求自己每天读多少书，多少天写一篇文章，还包括生活起居各方面。这样他的生活、工作效率就大幅度提高。同时，他也在日记当中不停地反思性格中的缺点和毛病，不停地加强个人修养。比如他写日记，反思到他和老乡郑小山打架，立马放下毛笔，跑到郑小山家登门道歉。

我们今天看曾国藩日记经常有评语。这是曾国藩的日记最独特的地方：把日记公开。曾国藩意识到一个人意志力再强，但若只有自己一个人，也往往很难坚持下去。但如果把东西公开，让所有的老师、同事、朋友来监督，那就容易继续下去。用曾国藩的话，叫“师友加持”。这是曾国藩修身最大的一个秘诀，而且曾国藩把这个做法坚持了一生。

他的日记一个特点是像微博。过去古代的文言文都比较精简，一天日记1、200字。每隔十天，他会拿去给自己所有的老师和朋友看一篇，然后让大家在上面写批语。这个跟我们在微博下面的跟帖很像。

曾国藩还会把自己的日记定期抄一份寄回到湖南老家。给自己的弟弟们、儿子们和侄子们看。曾国藩这辈子几乎没有什么休息，每天都在坚持工作，坚持学习，坚持写日记。这是曾国藩一生自我完善的重要方法。所以这时曾国藩能从一个平凡的，各方面都很平庸的，变成后来那样的一个圣人，这也是他最核心的关键。

曾国藩在北京期间通过写日记的方式自我磨炼，脱胎换骨，为人越来越谦虚，越来越谨慎。工作和学习效率大幅度提高，曾国藩完成了他个人生命史上重要的节点，叫做十年七迁。就是十年之内升了七次官，这创造了他同时代人升官的记录。

03创建湘军，用制度解决国家正规军的难题

曾国藩创建湘军，实际上是一个非常大胆冒险的行为。曾国藩这个人给我们的印象往往是一个比较保守的人，他的家族中很多都是讲究做事要稳妥，要扎扎实实，不要冒险。因为清代皇帝最看重的是什么？是军权。清代有一个原则是，绝不能让汉人染指兵权。咸丰皇帝最早给曾国藩下的命令是办一支团练。团练就是小规模的民兵，一般来讲，就是一两千人，而且作战不出本乡本土，就是不能超出自己的县界。

但是曾国藩并不想这样，他知道面对太平天国，训练一两千个民兵是不起作用的，他这个人的特点是做事要从根本上做起，要么我就不做，要做我就要做得彻底。他认为，国家的正规军有很多体制上的缺陷，要保救大清王朝，要保护中国传统文化，唯一的办法就是跳出体制外自我更新，创建一支有战斗力的军队，后称湘军。

曾国藩创建湘军的时候，针对体制上的问题，采取了反其道而行之的做法，开始实施崭新的制度：

创新一：采取有效的激励机制。

曾国藩创建湘军是选士人顶山人。从山里面，召集大量的农民，他给这些农民开出很高的工资，湘军的工资是国家正规军的4倍。这些农民拿了这些钱，不光自己够生活，也够全家生活，全家就不用种地了，清代的物价还低。所以湘军招兵的时候，各地农民是踊跃参加。

曾国藩给军官开的工资更高，军官的工资是国家正规军军官的6倍，所以，湘军的军官不用贪污腐败，就能生活得很好，湘军军队里的风气特别正。

曾国藩既会唱高调，又会踏踏实实地做事，这是他过人的本领，这是湘军体制上的第一个创新。

创新二：创新组织系统制度。

当时正规军除了军饷低之外，没有战斗力的原因还有一个，就是组织上血脉是断的。清代的皇帝都非常有权术，对军队特别防范，生怕军队有一天推翻自己。所以清代军队打仗有一个特点，每一次打仗都是临时调度，将军和士兵、士兵和士兵彼此都不熟悉，这样的军队胜则相嫉败则相袖，这样的军队就没有战斗力。

曾国藩在组织系统上采取了创新制度，叫层层招募。曾国藩选拔任用他熟悉的读书人朋友做将军。这些将军再选拔他认识的朋友、老乡做他手下的军官。军官再招募老乡去做士兵。这样的话，相互之间都认识，都熟悉、知根知底，相互之间也都有感情的联系。这样湘军内部的组织员工就变成了由感情纽带，团结到一起的整体。

同时曾国藩还有一个规定，打仗的时候，如果是因为手下的士兵保护不利，导致这一支军队长官被打倒，这一支军队就地解散，所有的士兵一律回家，再也没有升官发财的机会。因此到打仗的时候，所有的士兵都拼命保护自己的长官。

最后湘军形成了一个什么样的战斗作风？叫呼吸相顾，痛痒相关。赴火同行，蹈汤同往。胜则举杯酒以让功，败则出死力以相救。湘军的战斗力就远远高于其他军队，甚至高于正规军。

曾国藩的高明就在于，他用制度解决了别人用道义去解决的东西。

04曾国藩带领军队给管理者的四点启示

曾国藩带领湘军坚持十余年，疆场血战，平息影响遍及大半个中国的太平天国农民起义。他带领军队的经验给管理者有以下几个启示：

第一点启示是制定出有效的制度。把每一个人的自利行为引导到对集体有利的方向。每一个人其实都自私自利，但这不完全是坏事，关键是看怎么运用。人的自私、人的贪欲同时也是动力，关键看怎么去引导。制度规范很多时候是比道德教育是有效的。

第二点启示是在创业、做事的时候，采取逆向思维的方式。有时我们并不需要超天才的想法，只需要分析竞争对手失败的原因。曾国藩在创建这支湘军的时候，他没有想太多湘军如何有战斗力，他首先分析国家正规军为什么没有战斗力，然后反其道而行之，这种逆向的思维就成就了曾国藩的成功。

第三点启示是有效的企业文化建设。湘军是中国历史上第一支有思想政治教育的军队。打个比方，把湘军比喻成一个企业的话，它是一支有着有效企业文化的团队。虽然很多企业都很重视文化建设，但大部分都是失败的，主要是因为不接地气。曾国藩搞的思想政治教育不是这样，他是发自内心的认同理学，也用这个教育下属，能够把他真正相信的理学理念落地，而不是让它高高在上。他通过一些歌谣的方式，让士兵容易接受。比如说，他写了一首 《爱民歌》：三军各个仔细听，行军先要爱百姓，第一扎营不要懒，莫走人家取门板。事实上红军很多方面都是从湘军学来的。

第四点启示是做好充分准备。曾国藩自己总结打仗的最大特点就是不打浪战，就是不打无准备之仗。曾国藩带兵打仗的特点就是结硬寨，打呆仗，保护好自己。每一次打仗之前，他都把所有的有利因素、不利因素都要看透。往往在开仗之前，他要天气、地形、后勤、供给，各方面因素全考虑到，拿出几十个道不同的预案，这一仗有七八成的把握才打，而且还要想到，一旦不利，怎么撤退。

正是因为这样，虽然曾国藩是一个很笨的人，但是他带兵打仗十几年，几乎没有遇到过失败。

05问答环节

问题：都说曾国藩是圣人，应该说他是我们非凡团队的领导者。作为管理者，如何能打造一个非凡的管理团队？

回答：曾国藩作为一个管理者，他的第一个特点，就是我刚才讲的，不上权谋。第二个特点就是曾国藩特别善于发现并提拔了大批人才。

如何发现人才，识别人才，运用人才，这是曾国藩领导力中非常重要的部分。晚清是一个人才辈出的时代，有所作为的四大名臣是曾国藩、胡林翼、左宗棠、李鸿章，其余三个人都是曾国藩发现和提拔起来的。曾国藩判断一个人是不是人才，这个人才用在哪个方面，他有很多诀窍。也有很多庸俗化的说法，说曾国藩会相面，但是他的相面和传统相面不一样，他主要是相精神，就是通过一个人的言谈话语、精神面貌来分析这一个人是否可用。

曾国藩用人还有一个特点，就是会努力地给这个人创造上升的空间。他绝不会因为这个人用得顺手，就把他压到自己手里用个十几年，不让他往上放。曾国藩用人是，只要你有才华，我就给你创造往上发展的空间。

后来出现一个什么样的情景？叫“湘军文武半天下”，就是说整个大清王朝天下一半有实权的官员，都是从曾国藩这出去的。以后曾国藩要办事就非常容易，这就是与人方便与己方便，己预利而利人，己预达而达人。。

问题：毛泽东和曾国藩之间的联系与差异是什么？

回答：曾国藩和毛泽东是最有名的两个湖南人。如果不是因为曾国藩创建湘军，镇压了太平天国，湖南也不可能像后来这样人才辈出。曾国藩改变了整个湖南省在国家当中的文化地位。

曾国藩对毛泽东的影响是方方面面的，持续了一生。

毛泽东在青年时代就非常崇拜曾国藩。韶山毛泽东纪念馆收藏了四本《曾国藩家书》，上面都写了四个字：咏芝珍藏。咏芝就是毛泽东青年时候的字。他没在别的书上写过这四个字，只有在曾国藩家书上写过珍藏。毛泽东青年时代有一本读书笔记，其中有大量曾国藩的语录，说做人不可谈过高之礼，不可行架空之事。做人就是要从最基础的做起，不能过于好高骛远。

毛泽东和曾国藩又有很多的不同，第一，曾国藩的智商很平常，但毛主席天资很高，用兵打仗时敢于用奇谋妙智，效率比曾国藩要高。

两人的人生态度也不一样。曾国藩对世界、对天地、对人事，抱有一种敬畏的心理。他做事从来都是老老实实，非常谨慎，不敢做超出自己能力之外、规矩之外的事，但是毛主席非常自信。

这只是我的一家之言，请大家参考。

（以上内容来自张宏杰老师在西贝莜面村第一季度会议的部分演讲）

口 述 | 张宏杰

整 理 | 鲁一

来 源 | 正和岛（ID:zhenghedao）