【标题】中国工程机械借“一带一路”加速开凿海外新领地难得一见的视觉盛—王勋

中国工程机械借“一带一路”加速开凿海外新领地难得一见的视觉盛宴

中新社长沙8月22日电(记者唐小晴傅煜)三一集团牵手阿尔及利亚最大民营企业CEVITAL集团，开发当地住宅产业化市场；中联重科在白俄罗斯首都明斯克建设中白工业园……乘着“一带一路”东风，中国工程机械这支劲旅正在海外“掘”出一片新蓝海。受制国内整体经济市场发展放缓、产能过剩等因素，中国工程机械行业告别了过去的十年黄金发展期。

随着中国“一带一路”建设实施，基础建设相关行业海外市场拓展迎来快速发展时期。中国最大、全球第五的工程机械制造商三一集团一方面成立“一带一路”战略小组，推进风电、矿产、港口、住宅工业化、油气化工五类优势项目“出海”；一方面与中建、中国铁建等大型中资公司合作，“抱团出海”参与“一带一路”国家重大项目建设。

中国工程机械借“一带一路”加速开凿海外新领地难得一见的视觉盛宴

三一重工总裁向文波告诉记者，2015年，虽国内工程机械市场继续下滑，但三一集团海外业务增长25%。70%至80%的销售市场在“一带一路”这条世界跨度最长的经济走廊上。目前，三一集团已在海外完成美国、德国、印度和巴西四个制造型大区和亚太、拉美、南非、北非、中东、俄罗斯六个销售型大区的全方位布局，且海外九区已全部实现盈利。同城的另一家中国装备制造企业——中联重科不仅通过并购德国M-TEC公司、荷兰Raxtar施工升降机技术公司及奇瑞重工，整合全球范围内的资源，还加速海外研发平台，使其迅速在技术研发上达到国际一流水平。

告别廉价的标签，中国工程机械正凭借高品质跻身海外市场。今年5月，中联重科两台新涂装L500内爬塔机进驻现场参建吉隆坡标志塔项目。这是全新涂装的L500塔机首次亮相海外施工现场。8月，中联重科签下近亿元俄罗斯大单，旗下设备将用于2018年俄罗斯世界杯足球赛体育场馆建设。双方还就采用中联重科大吨位起重机逐步替代该客户公司原有欧洲产品的合作事宜进行了洽谈。资料显示，中联重科已在巴西、印度等地建立了海外生产基地，在近80个国家建立了销售和服务平台，在40多个国家建有分公司，形成了完善的跨国运营体系。

“我们专门设立"一带一路"办公室，计划未来3-5年内国外收入占比从现在的10%到30-40%。”中联重科营销总监符忠轩说。中国铁建重工集团生产的高速道岔和高速弹条扣件，刷新中国最高速度和舒适度水平，不再只是出现在中国高速铁路，还出口到美国、加拿大、非洲等30多个国家和地区。2014年，铁建重工与伊朗签订合同，拿下国产盾构机出海第一单。“我们也在积极参与印度、新加坡、泰国等国地铁项目的投标。”中国铁建重工集团副总经理贺勇军说。

尽管中国工程机械行业“出海”步伐在加快，但产品出口潜力仍然巨大。据预测，得益于“一带一路”政策和产品性价比的双重优势，中国工程机械的出口额，有望于2020年增长至540亿美元，带动整个行业的收入或将攀升至1050亿美元。对中国工程机械行业而言，谁也不愿缺席这场盛宴。

【延伸阅读】中国民企三一集团弄潮"一带一路" 开凿海外成长新领地

湖南新闻网长沙8月22日电(记者 唐小晴 傅煜)2012年，中国最大、全球第五的工程机械制造商三一集团核心企业三一重工，联手中信产业基金投资顾问公司，出资3.6亿欧元，收购德国混凝土泵生产商普茨迈斯特的全部股权。

　　实际上，从这一年开始，国内工程机械市场需求已连续4年同比下滑超过30%，工程机械行业全部产能利用率不足30%。三一重工总裁向文波表示，此次收购是基于公司海外战略，着眼全球市场。

　　这一说辞不久便有了新进展。受益国家“一带一路”战略东风，陷入低迷的工程机械行业开始新一轮海外抢滩。三一集团则抢抓机遇，以聚焦重点区域、重点产品的“双聚”战略对接“一带一路”，转型深耕国际市场。

　　借力“一带一路”战略实施，三一集团一方面成立“一带一路”战略小组，推进风电、矿产、港口、住宅工业化、油气化工五类优势项目“出海”；一方面与中建、中国铁建等大型中资公司合作，“抱团出海”参与“一带一路”国家重大项目建设。

　　“这些举措都是三一在发展过程中需要的，通过大工程、大项目与三一的产业转移、产能合作有效整合，利用国家政策‘走出去’。”向文波说，相较过去，发展中国家希望中国企业帮助其提升整个国家的装备制造业的水平，建立自己的工业体系。“根据这些国家的需要，抱团出海既能满足企业自身需求、提高效率，也能推动国家大战略落地。”

　　凭借强大的国际品牌影响力与务实的海外发展战略，三一集团在“一带一路”沿线重点区域市场持续发力，频获“千万元级”海外大单。去年9月，三一南非大区在全非洲最大的工程机械展--第二届南非宝马国际工程机械展上赢得1200万美元实际订单和800万美元意向订单。

　　向文波透露，2015年，虽国内工程机械市场继续下滑，但三一集团却频获千万元以上海外大单，海外业务增长25%。三一集团目前70%至80%的销售市场就在“一带一路”这条世界跨度最长的经济走廊上。

　　目前，三一已基本完成“一带一路”产业布局，在土耳其、俄罗斯、比利时、德国、印度等地都设有工厂或研发基地，被评为“‘一带一路’十大先锋企业”。

　　事实上，三一在“一带一路”早有布局。2011年，三一在新疆成立三一西北，建立精品生产线，当好共建“丝绸之路经济带”的主力军和排头兵。

　　德国女友，在把女友整合成中国人的过程中会发生矛盾，甚至不欢而散。“成长环境不一样，包容是结合的基础。”

　　以印度市场为例：三一立足当地，大量培养本土化营销服务人员贴近客户。目前，三一印度公司90%以上为印度籍员工。

　　这一举措让三一在当地渐入佳境。2014年，三一印度一举坐上履带吊市场份额的头把交椅。随着“一带一路”中印高铁项目的最终敲定，三一更有把握“独食”印度基础设施建设这块大蛋糕。“国家‘一带一路’战略未提出前，三一在‘一带一路’上就有投资。”向文波说。

　　不可避免的是，企业在国际化进程中会面临文化差异及利益博弈，三一亦不例外。

　　“面对挑战，除用法律维护自身权益，还要懂得包容、理解。”向文波举例说，一个中国小伙找了一位

　　尽管中国工程机械行业“出海”步伐在加快，但产品出口潜力仍然巨大。据预测，得益于“一带一路”政策和产品性价比的双重优势，中国工程机械的出口额，有望于2020年增长至540亿美元，带动整个行业的收入或将攀升至1050亿美元。

　　“‘一带一路’战略的进一步落地，中国企业会迎来更多发展机遇。”向文波透露，弄潮“一带一路”，三一集团将利用国家合作计划，推动产能合作；依托央企和大项目“借船出海”；继续加大海外投资力度和人才本土化培养。同时，全面提升美、德、印、巴产业园经营能力，实现国际化的新进步与新突破。