关于海外众筹的那点事，已经说的不少了。这背后，还有哪些不能说的秘密呢？我找 Crazybaby 团队聊了下，他们公司的磁悬浮智能蓝牙音箱Mars最近在 Indiegogo 上众筹了 61 万美元，在 Indiegogo 全球所有项目金额排名第 47 位。

 

来，一起看下海外众筹你还不知道的那点事。

 

 

一、准备一支介绍你团队与产品研发过程的Video

 

Crazybaby 团队表示，在众筹之前，对于 Kickstarter 以及 Indiegogo 上众筹金额前二十位的优秀项目都进行了详尽的研究，细节到诸如：

 

• 产品应该自始至终出现在镜头中，比如创始人在讲话的时候，可以作为背景或手持的道具。

 

• 产品的独特卖点（USP）一定要在视频前五秒出现，极客们可没有耐心等你娓娓道来，用唯美手法展示产品，Kickstarter和Indiegogo上都不乏画面唯美却无人问津的产品。

 

• 创始人一定要在视频里出现，并充满激情地介绍自己的得意之作，这会让极客们感觉更亲切，更值得信赖并更加愿意支持你。

 

• 全片应该由产品惊艳出场、产品使用场景展示、创始团队激情介绍、产品苛刻条件试验等四部分构成。

 

• 为配合审美习惯，展示产品时可以邀请外国演员，Mars也邀请了外国演员来进行产品展示，这样看起来更像一支国外团队制作的片子。

 

 

二、众筹目标设置在 500-1000 套之间

 

根据 Indiegogo 统计，对于新产品一无所知的客户往往会在众筹金额达到 30% 的时候下单购买。

 

同时，Indiegogo 或 Kickstarter 的首页推送算法里面与众筹金额完成百分比有关，所以设定一个较易完成的目标，更容易获得认可。

 

Mars 的目标设置为 10 万美金，这其实 10 万美金不够 Mars 的研发成本，但为了在首页竞争初期取得更好的排名，他们选择了这个金额。

 

Crazybaby 建议众筹目标金额设置在产品售价乘以 500-1000 套之间。

 

 

三、定价最好考虑跨国快递费用以及VAT

 

纵观北美两大众筹网站上的项目，基本上的运费方式都是包邮，这对于在北美的项目非常合理，但对于中国项目来说，就必须要考虑跨国快递到北美的费用，由于产品包装尺寸不同与具体运输方式不同，考虑30-50美金的北美运费是比较合理的。

 

另外，由于欧洲各国的 VAT 较高（约产品零售价的 20%），因此针对北美及中国以外的国家，最好能够设立额外运费，不然产品生产出来之后的运费以及 VAT 费用，将会是非常头痛的问题。

 

 

四、最好有工作样机可以向媒体展示

 

北美的科技媒体对于有颠覆性的产品，都愿意进行报道，可以有两种方式进行联系：一种是寻找类似产品的记者，主动联系；还有一种方式是直接找一些具有媒体关系的国外 PR 公司。

 

其实在美国 PR 无处不在，但是 PR 的作用，也仅仅是联系记者，如果记者对你的产品没有兴趣，依然不会报道。

 

像 Wired、PC Magazine、Techcrunch 等具有公信力的科技媒体为了保证质量，如果没有样机，是不会进行报道的，Mars 的两台样机由于在寄往美国的途中被损坏，无法正常展示自动升降，虽然 Crazybaby 团队成员 Summer 前往纽约进行了展示介绍，这些媒体还是选择了等待看到 Mars 真机后再进行报道。

 

 

五、千万别迷信国外PR公司

 

最初为了保证众筹效果，Crazybaby 团队找了北美的 PR 公司合作。

 

专门进行众筹助力的 PR 公司有：Agency 20,Fundzinger、Rainfactory 等，可以在 FB 上找到他们的联系方式。

 

但 Crazybaby 表示，这些 PR 公司的价值贡献比他们实际承诺的要小很多。比如在网页设计上，前期 Mars 的页面由合作的 PR 公司设计，完全是卖场 Feel，显得项目档次不高，后来他们还是自己重新设计了网页。

 

另外，PR 公司在前期的广告费用投入上不加控制，大量的投放了无效的 Youtube 插入广告, 也让团队蒙受了不少损失。

 

其实 Indiegogo 与 Kickstarter 都有详尽的众筹指南，因此，可以一步步依照他们的指南来进行众筹计划，并根据预算来制定合适的推广节奏。

 

 

六、加入一些转发回馈活动与抽奖活动

 

Crazybaby 众筹时，采用了转发抽奖或转发实现购买即减 10 美金等活动。这让已经成为 Mars 支持者的人有更多的参与感，并可以得到实实在在的实惠，因此转发活动不但扩大了受众人数，也可以让支持者们有强烈的荣誉感，让所有的支持者成为项目的 sales。

 

 

七、设立亲友价，发动最早的拥趸与身边的亲朋好友参与首日众筹，这可是上首页的关键

 

作为一个宣传期较短的项目，Mars 在上线之前仅有几家中国国内媒体报道，国外社交媒体的推广影响力也非常有限，因此，他们在上线首日开放了 125 美金的亲友支持价格，并制作了详尽的购买攻略，发动最早注册用户以及身边亲朋好友进行购买。因此，在众筹 4 小时之内达到了 4 万多美金目标，并成功进入 Indiegogo 的首页推荐。

 

 

八、其他

 

一周或二周一次，不断更新项目最新情况报道

 

及时回复所有的评论以及信件

 

这两条大家都听的比较多了，就不多讲了。

 

都讲了这么多了，再众筹不成功，创业者你们还好意思么！