罗明雄：互联网金融是90后就业新选择

点击：  作者：罗明雄    来源：京北互联网金融  发布时间:2015-05-08 17:13:55

 

 

 

　　2015年4月15日，由互联网金融中国行组委会、中国互联网金融投融资联盟、京北金融、京北投资联合发起的中国互联网金融“雏鹰计划”在塞北名城牡丹江隆重启动，牡丹江师范学院党委副书记梁中贤、京北金融/京北投资总裁/上海交通大学互联网金融研究所所长罗明雄共同为“雏鹰计划”揭牌并分别致辞，牡丹江学子成为全国第一批获得“雏鹰计划”公益培训机会的幸运儿。

 

　　京北金融培训部渠道总监王敬国为千名师生详细介绍了中国互联网金融"雏鹰计划"的详细内容。京北金融总裁罗明雄则发表了题为“超越自我，产生梦想”的主题演讲，从专业的角度介绍了互联网金融的前世今生，也分享了如何去选择风口等学子们最为关注的话题。

 

　　京北金融总裁罗明雄则发表主题演讲

 

　　下面是演讲的文字实录：

 

　　各位老师，各位同学好！第一次来牡丹江，比想象的温暖一些。说来东北最北边地方，应该是感觉蛮冷，但来了之后呢，觉得非常温暖，并且很舒服，我想这一次见到大家，感觉不虚此行。

 

　　我去过的高校真的蛮多，我自己本科是山东大学毕业，硕士在清华。但是跟师范的学校打招呼，并不多。这一次机缘巧合，能在北京见到梁中贤书记，又在哈尔滨，见到了李院长。这次来跟张校长、李处长等做了很多的交流。咱们整个学校非常重视这次活动，我要特别感谢，真的特别感谢！其实这算我人生当中，第二次站在这么大的舞台。之前有一次是站在九州体育馆。其他的都是四五百人、八百人的会场。

 

　　今天用两个小时的时间，跟大家分享一个话题。因为去过很多高校是，高校的创业非常好，就业也非常好。尤其是创业问题，但我个人建议大学生在校创业，但不建议大学生毕业的时候创业。我建议大家毕业的时候，去很好的就业。所以今天借着咱们整个互联网，这么火爆的情况下，也特别给咱们90后聊聊这个话题。其实我也是90后，只不过我是90年之后上大学的90后。

 

　　新兴的互联网金融，作为一个新生的行业。我个人认为是一个，值得咱们90后，去选择的一个行业。就像刚才王建国所说的，选择比努力重要。其实我这里头，也能证明选择比努力重要。刚好我有几个案例告诉大家，为什么选择比努力重要。

 

　　这个行业我不知道有谁熟悉？大家知道这个行业，他的人均年利润多少钱吗？我说人均年利率是啥意思呢？打个比方这个公司他有100人，他们公司一年利润1000万，那么他们人均年利润多少钱？就10万，对吧。那大家猜一猜，信托行业他们一般年均人利润多少钱？假定是100人，他们公司一人得挣多少钱？1个亿，人均每年挣1个亿，他们在印钞票的？我原来有个清华的同学，是在中国造币总公司工作，但他跟我说，他们人均利润没有那么高。大家猜一下吗？你爸妈他们单位，人均年利润多少钱？几十万，你老爸老妈，都在银行吗？信托行业真的比普通行业，人均年利润要高蛮多蛮多的。但是你们敢猜吗？一百万，二百万。人均年利润一千万到三千万。我认识一个公司，他们公司一共150人，他们一年挣多少钱呢？挣15个亿。我说的是利润15个亿，不是营业额是利润。这样的话，人均就一千万。深圳有一个公司，也是信托公司，他们把扫地的阿姨算在内，平均一算。人均年利润三千万。那你就可以猜他们家，员工工资拿多少了，这是一个行业。

 

　　我们再看另外一个行业，这个行业可能大家不熟。大家说银行的人均年利润是多少钱？一千万，几百万？银行的平均的到资行集团，有的银行的话，一般能做到几十万到一百万。资行做的比较好的，两百万，三百万。我知道一个最不好的资行，人均年利润，大概能做450万。那好，那么高大上的互联网行业，大家觉得人均年利润能有多少钱？几千万。你们是脑子没概念，还是说都在印钞票？互联网公司一般人均利润，能做到10万到50万是蛮不错的。人均利润，大家一定要记得这是利润。

 

　　还有高大上的软件行业，因为我跟软件行业公司很熟。有的时候我问一声，我说李总，你们公司去年营业额怎么样，利润怎么样？他们也不跟我说，我就换一种问法。我说李总，你们公司多少人？他说我们公司大概150人，我大概算出来他们公司，大概的年营业额，两三千万，差不多四五千万。为什么呢？企业人均营业额很少过五十万的。做的好的能到二三十万，做的不好的大概到十几万，我说的是营业额。那你想想，软件公司他的人力成本占的比重很高的，一个工程师怎么也要大几千，一万块钱，所以软件公司的人均利润，大概是一两万，到一二十万。我们在说一些制造业吧，那有可能一个制造业的人均利润，几千块都没有的。这就是我们所说的古语，男怕入错行，女怕嫁错郎。

 

　　如果知道行业都不挣钱的话，你作为从业者怎么可能挣钱，你想是不是？就是你老板给你发的钱，肯定是你挣的嘛，对吧？就是你从老板那拿到的薪酬，跟所有的奖励，你不能说老板你怎么给我钱这么少，那你首先给公司挣了多少钱。一般来说是，发到你手上1块钱，你给公司要创造5块钱价值，我们称之为五马分尸嘛。所以如果说一个行业，他不怎么挣钱的话，你要在那个行业里面拿到高收入，基本上是不太可能的。大家懂得这个道理吗？不能说我公司人均营业额才10万，我给你30万，那凭啥呀？

 

　　在座各位都是90后，我到30岁以后呢，我觉得中国的古语说的更有道理。就是“男怕入错行，女怕嫁错郎”。当然对于女士来说，也要有行业转折。所以我们必须要在你年轻的时候，在你在校读书的时候，就要开始思考你未来的人生规划、职业规划。虽然计划不如变化快，但总是有计划比没计划强。所以我觉得大家如果说，当你年龄增长用心体会的时候，你就会发现古人所说的话还是蛮有道理的。

 

　　现在的互联网，是我们收入非常高的行业，金融行业也是收入非常高的行业。如果说这两个行业再发生碰撞的话，整个会发生什么样的事情？这其实是咱们今天蛮重要的话题，这是咱们所说的互联网金融。

 

　　那么在说互联网金融之前的话，这个人大家认识吗？唐骏，唐骏应该认识吧，他写了一本书，叫《我的成功可以复制》。这本书很有名，我想问一下，唐骏他的成功咱们可以复制吗？唐骏先去日本留学，又去美国留学，后来又进了大外企，在后来成为微软中华区总裁，成为中国的打工皇帝，对吧。10亿年薪，进入了清华硅谷。唐骏的成功可以复制吗？认为可以复制的，请举手？认为不可以复制请举手？

 

　　我个人觉得，唐骏的成功不可以复制。就是我跟很多创业者所说的，大家可以把马云，把马化腾，把李彦宏当做自己的偶像，但是千万不要把他们当做自己的目标，因为这样你一辈子，基本活在痛苦之中。因为99.999%是成为不了马云，成为不了马化腾的，成为不了李彦宏，我说的没错吧？所以我们尽可能要定一个，你切实可行的目标。那我认为定个切实可行的目标是什么呢？你去看看你的师兄师姐，比你高三级、高五级、高十级的师兄师姐，他们混的最好的是怎么混出来的，他们大概处于什么样的位置和阶段。他们有什么经验和教训，能够给你带来一些启发和帮助，我觉得这对你可能是最有价值的，大家说对不对？我们动不动把马云，把马化腾，把李彦宏，甚至所谓的唐骏兄，成功可以复制，可以吗？不可以。因为就像我读大学时候，我读的是山东大学，是整个山东省的最好学校。我们省第一志愿第一名，应该客观的来说，入学时候还拿奖学金，还是蛮不错的，还是我们系的的会主席，那肯定在学校是认识我的人，比我认识的人多。虽然不表示这样很骄傲，我内心还是有点自豪的。我想像我们这样的人，看到人家那个故事，28岁的时候，谁谁谁多牛，谁谁谁30岁的多牛，内心我当时怎么想的？我想等我28岁的时候，那绝对比他更牛。等我30岁的时候，那简直牛的不得了。

 

　　最后发现，等到自己30岁多辛苦。我们很多人都是这么经历过来的，马云不也是师范学院毕业的吗，包括牡丹江师范学院，同学长的比马云还帅呢。那我凭啥不比马云成功？不一样的，真的不一样。你们尽可能的跟你们大三、五岁，十几岁，跟你背景有点像的人交流。有什么好处呢？你跟他没有任何的关系，你用蛮乖，蛮谦虚，蛮客气的话，他会把他所有的一些成功，或者失败的地方会告诉你，他会把他走的弯路会告诉你，会对你更顺利。就像我是70后，我是78年的，但是我跟60后关系特别好。当然还有我们湖南老乡，大家都是从湖南，从小县城，甚至说从农村然后考到北京，考到大城市，然后这么样做的。那我就特别乖，作为小老弟，今天跟他们混，今天跟他们交流，今天跟他们请教，他们比我大十来岁，大十几岁，我对他没有任何竞争，他们特别真诚的，把他们做的好，做的不好的，给我的人生建议告诉我。

 

　　你天天跟这样人的人去打交道，去聊。那你慢慢的，慢慢的，不就也能像他们学习吗。我是前不久好不容易，第一次见到马化腾，李彦宏。我告诉你们，我第一次见他们感受。因为比较有幸，也被邀请成为深圳IT领袖峰会的嘉宾。之前真没见过他们，也没听过他们的讲座。这一次见到他们之后，怎么里头好多人我好熟，一看这不李彦宏吗，再一看这不是马化腾吗。我觉得这帮人不陌生，但是又问这是真的吗？因为这帮人也是我的偶像。这个时候你能够跟他有一个推杯换盏的，一个近距离接触的机会。其实机会有多远的距离呢？就是门内门外的距离。因为我是嘉宾，我能够进扇门。门口的一大批人，包括还有很多狗仔队很多记者，还有很多人都被安保人员去拦在外。所以我才会有机会，能够跟创业偶像李彦宏、马化腾他们去做交流。并且因为小范围的这种私密，能够做一些交流，能够去跟他们聊天。但是时间也短短2、3分钟，3、4分钟。那次开会的时候，他们在台下，我坐在前几排，我在测算我们这个距离，大概也就5米左右。但是我算的，是跟马化腾的实质差有多少呢？有一万倍。我就想我这辈子，肯定成为不了马化腾，肯定不可能公司有他那么成功了。但是我能够做到的是，我不断缩小跟他的差距就可以了。我今年1万倍，明年后年5000倍，那就可以了。所以大家一定要记住，要告诉大家什么问题？大家一定要清醒的树立一个比较好的目标，千万别动不动，把神一样的人，当成你的目标。因为你基本上这辈子实现不了。所以你基本上，这辈子你都活在一个痛苦当中。那你干嘛不把目标，变的更可实现一点呢？就像我刚才所说的，你尽可能就定在师兄师姐，比你高三五级，十级。当你达到了他们的水平的时候，你再定更高的目标，这是我跟大家分享的内容。

 

　　所以这里头，我再举两个例子，什么叫选择比努力更重要。我是2000年大学毕业，我有高中同学在杭州学计算机。学计算机的话，大家知道，99年中国发生了什么事情呢？99年这个公司成立，在杭州成立。他们都是在杭州计算机系的大学毕业生，那时候一年本科生毕业多少？告诉大家不到一两万，现在是七百万，差别蛮大的，所以那时候找工作真的很好找。所以应该很容易，想到去阿里巴巴蛮好，而阿里巴巴那时候属于初创型企业。蚂蚁金融CEO彭蕾，他是负责人力资源。他所说的，我们当时在杭州大马路上，只要看到这个人不是缺胳膊，少腿，就想把他拉回公司干活，就缺人缺到这种地步。那么进阿里巴巴太好不过了，属于阿里巴巴正想要的人才。但是去了好多人面试，只有一个人愿意留下来的。然后留下来的，去实习实习了几天。回来就说，阿里巴巴啥破公司，就那么一个破网站。我一个人一个月就能搞出来，这个公司没潜力，不去。所以当时没有一个人去的阿里巴巴。

 

　　但是他们当时的女朋友，也就很多人现在的老婆，因为学历不高，读的中专、技校、职高，找不到特别好的工作，就去阿里巴巴当了前台，当的客服。然后呢？然后的故事大家可以猜着了，那肯定是他老婆学历远远不如他，能力远远不如他。这样子经济地位急剧上升。你看我有一个同学他老婆，在互联网工作，第一年才进的阿里。得了多少股份呢？两万股。每股按八十美金算，就一百六十美金。两万股，一百六十美金，多少钱？一千万人民币。哪位同学攒下一千万人民币了，只有极个别的，创业还比较成功的可能会有，其他的都没有。所以你能说当时没有去阿里巴巴的，比去的阿里巴巴更为优秀吗？不是。这叫选择比努力更重要吧，这是第一个案例。

 

　　第二个案例呢，是清华计算机系的一个真实案例。你看清华大学的计算机系，那就业当然不愁了。但偏偏有一位老兄，这位老兄来自于农村，形象可能跟马云差不多。口才特别差，口才远远不如马云。然后又打游戏，天天挂科，又不好好学习。这样的学生，毕业的时候在北京，没找到特别好的工作，去了深圳。去了深圳，大公司也不要。最好没办法，最后去小公司写代码。一直在这个公司干着，干着，最后他成为我们班最有钱的人。

 

　　所以这叫选择比努力更重要吧，就是最后做的成功的人，肯定是很辛苦。努力这个没问题，但是还是要正确的选择。不然你哪一天在那拉车拉车拉车，你从来没有做出一个很好的选择，那你最后也不太可能取得，比较不错的成绩。所以在这送给大家一句话，叫抬头看天，低头看路，埋头拉车。

 

　　抬头看天说的宏观，包括宏观经济。因为咱们中国是政治经济学，所以叫抬头看天。低头看路，埋头拉车。低头看路是什么？你选择的路，代表着你所经历这个行业。埋头拉车是干的是啥？是干的你自己的企业。我去讲课，尤其是我带学生的课程，学生做不做笔记，我一点不关心。因为他们只能抬头看我就行，但是眼神得对，别是那种虚无缥渺的，眼里无关的眼神。如果说把眼睛都毕上了，我只能假设他在闭目养神。所以这叫抬头看天，低头看路，埋头拉车，选择比努力更重要。

 

　　同时再送大家一句话，小成，这个成我指的是，成就的成，成功的成。小成靠什么？就是一个人他要取得，稍微不是那么大的成绩，小成靠天分。是这样的，我个人认为只要智力中等以上的，尤其是都能够通过自己努力考上大学的，我觉得都属于基本上有小成的基础。小成靠的是勤奋。只要这个人的智商正常，中等偏上，那么我认为他只要足够的勤奋，那他就可以实现一个中产阶级的收入。就可以过一个，稍微中产阶级的生活，这个没有任何问题。大家应该能理解，没有任何不勤奋，都能够随随便便取得成功的，基本上没有。所以小成靠勤，大家一定要记住勤奋。如果天天就在家里头打游戏，睡懒觉，也有可能成功，但概率极低。

 

　　那么中成靠什么？中等规模的成功？坚持、人脉。一说到人脉，我在中间插那么一句话，免费赠送一句话。30岁以前靠能力，大家一定要记住，30岁以后靠刚才所说的人脉。中成我理解靠什么呢？靠运。大家别被罗老师给误导了，罗老师说的，中成靠运气，那我天天去庙里面烧香拜佛，国内不好时咱去国外。我不知道算过命的请举手，我肯定算过。命运命运这两个字，我不相信命，但我相信有一点点运。命凭啥说命中注定，也是可以去改变的。但运有时候说不清道不明白的。而且我给大家说一下，大家在电视里也好，在电影里也好，在生活当中也好，你是不是经常发现你走着马路上，有算命先生或者道士拦着你，看这位仁兄红光满面，怎么怎么说一大堆，把你吸引过来。让他仔细一看，说这位仁兄印堂有点发暗，最近三个月必有一劫，吓唬你。然后你开始求破解之法，我们称之为叫行商。什么叫坐商呢？就是坐在家里等着烧香拜佛的和尚、尼姑、道士，这种我们称之为坐商。我们很多人都去抽过签，大家有没有发现，抽签的话，大部分人抽的都是中签，中上签，上签，上上签，很少有人筹到下签，下下签，为什么？也有含义，它比例极低。后来又一位朋友，他趁和尚不注意，把所有的签倒出来，一个一个看了一下。85%以上是中等签以上，这是绝大多数。为什么人家这么做呢？你看人家把消费心理学学的特别好。你说去冒里头抽签，一抽抽个下下签，搞的心情特别不愉悦，以后不再去他家了。如果抽到上签或者上上签，你就会把未来一段时间发生的所有好事，都归根拜他很灵。再一传十，十传白百，他们的香火不是特别旺盛吗。所以这里头又说了消费心理学，叫行商和做商的区别。

 

　　那么反过来我们再来说运，运的话，我个人理解，你本人足够努力。努力到你能够去抓住这个机遇。就像咱们投资界的女皇徐新，她是南京大学毕业的，学的完全跟投资没有关系的专业。但可以查一下徐新，看看她的故事。因为我看在座有不少女生，如果说你要做的话，我们说像徐新的故事，非常值得大家学习。那你事后来看，她好像运气很好，但是你仔细一分析，他的所有的运气，来自于她的努力，来自于她的勤奋，来自于她能够去分辨出什么叫机遇。并且在机遇来临之际，能够去抓住它。

 

　　尤其像我英语不好的，突然间学校来了一个，选派一个特别优秀的人去外交部的机会。像我这样英语自我介绍都说不明白的人，那我肯定没机会了。虽然对我是机会，但是你能力不在这，你抓不住这个机会，大家听明白了吧。我所说的运气，可能是那种中彩票那种运气，但更多的你对这个东西的把握，你的人情世故。所以我特别劝大家，没事少睡懒觉，一天睡8个小时就足够了。我要不锻炼一下身体，要不我看一本书，要不参加一个社交活动了，对吧。其实人跟人差别就是这么出来的。我成绩不算好，但不代表我不学习。我每周我都看四本书，或者我参加各种活动。我是我们学校的副会长，我又当董事会主席。所以不是说我成绩不好，不代表我学习部努力，而是我在另外的领域。所以大家一定要记住，你天天打游戏，你打出全国冠军还可以。那不然的话，我劝你过过瘾就可以。多一两天通宵，过过瘾就可以了。就像打牌似的，打来打去有啥意思？最后还不是凭手气吗。我现在都不打牌，多无聊的事情，还如去工作。

 

　　大成靠什么？智慧、哲理都有点沾边。大成靠势，什么意思？我做科研做的特别好，我研究了全球最领先的呼机技术，做BB机的，那有什么屁用。现在没人用呼机了，你把呼机技术研究全国最领先，有个屁用。所以为什么会成就马云他们这一代，对吧？那是因为互联网。那么咱们今天讲互联网金融，对我来说，我就认为互联网金融的势，从2013年开始，当然更高。其实我关注从2013年，那可能也更早。所以势特别重要，你能够顺势而为。你能够认清这个大势。就这样，我刚才跟女同胞推荐是谁，还记住吗？徐新，大家可以用手机查一下。

 

　　我再给大家推荐一个跟我同龄的男同胞，我很佩服他，这个人叫黄晓捷，我不知道有没有同学听说过，听说过的请举手？基本上没有。听说过九鼎投资的请举手？我不知道这里头有多少经管院的同学，那大家对投资太不关心了。黄晓捷，四川人，跟我同龄。他特别能够以他为案例，特别生动的演示12个字，小成靠勤，中成靠运，大成靠势。黄晓捷考中国人民银行研究生部，也就是现在清华大学高等金融学院，这是咱们金融家的摇篮，考硕士的时候第一名。同时他极度勤奋，至少我是自愧不如。有多勤奋呢？有看门大爷为症，说黄晓捷同学，在读研究生三年期间，他的办公室的灯，没有在两点以前熄过每天如此。然后他在2007年创立九鼎投资之前，所有上市公司的招股说明书，逐字逐句全部研究过。所以我们在羡慕忌妒恨，人家所取得巨大成就的时候，你没有看到人家在背后巨大的付出。但我自认为我还蛮勤奋的，尤其工作以后，我读书的时候不勤奋。每天睡8个小时，别的时间除了吃饭、睡觉，基本的休闲娱乐和锻炼身体之外，别的时间就学习，就工作，没有别的事情，该回家抱抱孩子。

 

　　像我没咋出成绩的人，都得需要很努力。所以第一，要努力。第二黄晓捷，他当时2007年创立九鼎投资的时候，他当时跟合作伙伴，尤其跟别的人说了一句话，当时很多人笑他。最后实现了。九鼎投资三年之后成为全国第三，四年之后全国第二，五年之后就成为全国第一。那么他很好有他的运气，并且更重要的是抓住顺势而为。正好他赶上了PE的黄金时代，全民PE的时代。

 

　　所以讲到这些东西之后，也是想跟大家去，延伸出来的话，就是关于风口的问题，什么叫风口？我们如何去找到风口，如何顺应这个风口？这头会飞的猪跟普通猪有什么不同？有翅膀，会飞。这两个核心点，一眼就看出来了。那我们知道，猪一般是不会飞的，那这头猪为什么会飞呢？那是因为它有意或者无意，主动或者被动走到了风口，可以理解吧。我为什么说它有意或者无意，主动或者被动呢？那我们回忆起，很多行业的发展故事一样。温州炒房团，他们能够那么智慧的，提前对整个中国的房地产发展走势，房价走势，做出那么精确的判断吗？但是他们那些年，所挣的钱远远超出，上千工人挣的钱。所以他们是有意或者无意，走到了这么房价十年上涨的风投。

 

　　大家要就业，尤其进行业的话，大家一定要选择风口行业。风口行业意味着什么？意味着整个行业都在快速的增长。每个公司都在快速的增长百分之几十，或者百分之几百的增长。互联网经营这几年，每年300%以上的增长。这个时候，还在急剧做大。那么我们再回忆2003年到2013年，你听过哪个房地产公司赔钱的？没有。2003年到2006年、2007年，你听过哪个移动服务的公司赔钱的？没有。所以就是一种行业风口，你能到找到这种风口，那你想取得成绩，取得成就，那就容易的多得多。所以这就是我们所说的风口问题，你必须要很敏锐的抓住机会，进到风口。我们这一级进入投资行业的人都特别少，但我们下一级的人，进入投资行业特别的多。因为正好2006年、2007年PE并购，九鼎投资是2007年成立的。正好一大批人进入投资公司，这都是好的顺势。你说我们高一级的人，我们比他们高一级的学长学姐，就为什么这么少能进入这个行业？我们这帮人比较笨，没有去敏锐的预测出这个风口。那这头猪为什么会有翅膀呢？大家都听过另外一句话，叫只有退潮之后，知道谁在游泳。

 

　　但我想问的问题是，你干嘛不提前悄悄的，在退潮之前，就提前把小内裤给穿上呢？小内裤跟翅膀，我认为有异曲同工之妙，叫核心竞争力。因为猪本来是不会飞的，如果它会飞，那是有风。如果风平了呢，那你就掉下来了。但如果说你在风起来的时候，或者悄悄长成翅膀，那么是不是这个猪，它就会在风平了之后，还能继续在飞一阵子。所以把翅膀比喻成一个企业或者个人的核心竞争力。就是我们必须要找风口，必须要顺势而为，但同时我们每一个人，每一个企业，当然也包括我们的学校，都要去打造属于你的核心竞争力。这样的话，你能够在风起来的时候迅速飞起来。但是你也能在风停了之后，能够继续飞一阵子，能够平安着陆，这是我们所说跟大家分享，这是风口上的猪。

 

　　其实我们自己做投资，因为我旗下一个投资公司。我们投资公司要去投资的话，其实完全按照这种找风口，找猪理论。

 

　　第一，我们找的是现在，即将要来风口，你肯定不能找过去的风口。尤其是我们要找未来发生的风口，这代表了你眼光，更有赚大钱的机会。现在我们更多看着，要找猪的水平。包括我研究团队，会非常细致的去研究，整个互联网经营领域，所涉及的各个板块，然后去做出预判。比如说哪些可能是下一个风口，然后会去做出提前布局。并且去找到大的猪和小的猪。但是我想告诉大家的就是，你作为一个思路比较清楚的企业，或者企业的负责人，或者核心员工。那么你都要具备这种找风口，和找猪的能力，或者你成为猪。我们每一个人，其实你也在找风口，在找猪。怎么讲？你要毕业的时候，你要去选择行业，这叫找风口吧。你要去选择进入好的企业，这也叫找猪吧。可能你不像投资机构一样，那么去给它投资。但是你给它投了什么？你给它投了是你几年的青春，你是不是也得努力找一找？你不得看看这头猪好不好？你看看这头猪，有没有成为大肥猪的潜质。所以每个人都按照投资的思路，去规划自己的人生。就是你投入的不是金钱，是你的时间，是你的智慧，是你的知识，是你的努力，当然还可能包括你的忠诚。因为如果说一个对单位，对企业不够忠诚的人，那他不大可能混的好。你投入不是金钱，是你的时间，是你的智慧，是你的努力。因为对商业企业不忠诚的人，那么他也不大可能混得好。

 

　　那么我们再往下来看，我们有多少人对互联网有多少了解。我问大家问几个问题。第一，买过余额宝请举手。投资过PTP平台的请举手？你们在没有钱的时候，就要具备理财意识。因为我跟你一样年轻的时候，我认为没有必要理财，因为我本来没钱。但是大家记住一句话，你不理财，财不理你。你只有几百块，几千块，只有几千块，几万块的时候，你也要去做理财。因为感受是不一样的，你投入十万块钱，五万块钱炒股。所以大家一定要实操，你是什么专业，不任何影响投资和理财。所以你们每个人，你一定要具备，互联网金融，要很有意识。就打个比方，我为什么毫不犹豫选择互联网？那太简单了。我们每个人不能回到没有互联网的时代。多少年没死了的行业，又是跨界的行业。在你们比较年轻的时候，选择如何打造核心竞争力，也就是跨界。在互联网出人头地，好像也已经晚了。所以你们未来也要打造核心竞争力，打造独特竞争力。每个企业找到自己的定位，牡丹江师范学院，要找到如何定位，你个人也一样。互联网金融了解，我觉得是有限。也大家谈一谈，互联网基本定义。

 

　　我肯定不愿意照搬，但是我想用三句话，来谈谈互联网理解。第一句话，互联网方式方法手段。这句话在2013年的时候，有人说到底是互联网金融，还是金融互联网？基本上就是互联网金融。那么这个时候，传统金融机构，你们谁是中国最大的互联网机构？我开玩笑，您觉得呢？互联网金融公司，用你的技术拓展金融服务。

 

　　然后P2P。我刚才所说的是，互联网金融，对传统金融，而是彻底的冲击跟颠覆。为什么这么讲呢？这个时候来看到，正如看到平安银行，他超过200亿，你见过大象在奔跑吗？他更为拥抱互联网，更为拥抱互联网经济，我们根本不敢弯道超车。同时我在这再说句话，互联网金融，我想三年五年十年之后，可能互联网金融这个名词就没有了。为什么？因为基本上全部被互联网化，没有被互联网化，已经不存在了。我们对比来看，就像我们的音乐，我们最早听音乐，你用的是什么？留声机听，再到磁带听，再到MP3听，到今天我们还用MP3的，有吗？请举手。有少数几位，一般来讲用手机听，用电脑听。我们获取已经有巨大的改变，因为音乐是本质的。所以我个人认为，互联网金融这个词，慢慢就会不存在了。

 

　　第三句话，互联网金融叫金融脱媒，脱媒是啥意思呢？大家认为是中介的请举手？谢谢。因为银行不是中介请举手？谢谢，又发生很奇怪的事情。你的意思就是，银行介于中介和非中介之间。就像没有一条法律法规，你的钱可以不用存在银行。为什么我们绝大部分人放在银行呢？因为你不转移，你把钱借出去容易，收回来难。所以中介不是贬义词，把大部分人不经常干的事，变成小部分人经常干，就叫专业，就叫中介。这是理想化的，理论上可以，实际上做不到。国内首先提出，我们叫做金融换媒，什么意思呢？去替代中介。

 

　　第二个案例，四川省去年下半年，发生了很多地震。那么这个时候，有一个蛮大的企业，他借8000万，进行担保，去向民间借贷。老百姓一看很大的公司借钱，很大的担保公司担保。所以很多老百姓愿意把投资公司客户经理，大家要知道，老百姓的钱的价格7到10，从客户经理交给公司变成18；担保公司费用，最后全下来变成了48。也就是说这个公司，最后承担了48%的运营成本，老百姓只拿到了7到10%的收益，最后这个企业倒闭了。金融环节是成本更低，效率更高，取代旧的媒介。那么这个行业，我们首先看数据。我们刚才在这里，接近一半的人投了财富余额宝，你已经有很好的投资习惯。但是目前发展速度的话，今年可能发生拐点，3000万，5000万，甚至一千万的投资人群。代表着这个行业，每年有3%、4%的增长。你们企业跟去年相比，营业额和利润增长超过100%的请举手，基本上一个都没有。我说去年增长率超过300%的请举手。他们公司去年资产率1000%多。你如果说这个时候，快速增长的行业，搭载一个真正的顺风车。

 

　　所以这是我认为风口，不是讲互联网课，我就不展开讲了。但是我想告诉大家，都是我个人蛮看好的领域，我应该都会在这些领域都会做出投资。那么简单的说，互联网支持，借着这个机会，跟大家交流一下。大家目前在校，还是在就业，有利于未来真正走向就业岗位。

 

　　首先我们看一下，这就是团队吗？这样是团队吗？有人说了这叫团伙，这不叫团队。所以团队有一个很积极正面的形象看看我们京北的团队，这是我们的团队。跟前面团伙是感觉不一样。大家从着装礼仪方面，建议大家每天都洗澡，如果团队允许的话。每个人保持很良好的精神面貌，对他人的尊重，同时也让自己感觉更好。

 

　　没有完美的个人，只有完美的团队。但是我们如何通过构建良好的团队，去弥补短板。我们京北招聘要求，其实最核心就两点，站起来能说，坐下来能写，我觉得蛮不错的。所以我建议大家，一定特别锻炼两方面能力。读硕士研究生，受到良好的专业训练，可能PPT，可能写报告，可能展示。所以你要经常上台说，只要有可能，在20个人场合，你一定要抓住机会举手提问。第一，有问题证明你在认真在听。第二，你得练，你得锻炼良好的口才和胆量。你可以举手在台下提问题，一定要举手抓住提问机会。因为这样给演讲嘉宾印象最深刻。每一个人会去思考，他愿不愿意做的问题。只有少部分人成为很优秀，很成功。所以这是招人的第一个条件，会说会写。

 

　　英语好是优势，前提是你首先把语言学好。首先你把咱们中国话写出来写好，你的文笔能力，我个人认为一定要做的非常好。你工作之后写的报告，我建议大家，从读书开始。而写日记，或者每周写一篇文章。你给自己定目标，我今天的目标，能不能让文字，能不发表在报纸或者杂志上，这个目标可以实现的。我愿意写，你要有机会的话写本书，我记住了，所以我写了本书。你一定要记住，要很好锻炼你的写的能力。尤其步入工作岗位之后，写的能力越来越重要，但你职位越高，你说的能力越来越重要。不是天天面试，但我也阅人无数了。

 

　　我招人还有另外一个要求，你找出一样比我强。男生长的比我强，比如说法律比我好，比如金融比我好，你打字比我快也行。这代表什么？这代表我需要员工一专多能。如果你样样不如我，我要你干吗？所以大家一定要记住，你要做到一专多能，我是70后。我相信打字速度没我快。你打字都打不明白，那时有QQ，我们在聊天室聊出来的。这就是我们所说的，一个团队的组成，如果说京北每一个员工。所以你必须要在一个领域强，叫一专多能，你有立身之本，你就要训练。

 

　　我现在工作这么能拼，年级80个男生，我长跑能够排在第3，你没有良好的身体素质，你搞个鬼，所以基本上工作十好几年，别的时候感冒发烧没请我假的，你必须有这种态度，这种精神，才可能会在未来工作当中，取得这种成绩。

 

　　另外一个不抛弃，不放弃。这里我所说的一方面团队精神，另外一方面对个人。对个人举两个例子，来给大家描述一下。我当时大学的时候，因为当时家里经济条件不好，大学期间我想工作，缓解一下工作压力。我听了师兄的建议，在清华考研。清华考研不到一个学期，就是跨班考的。那年考试10分的题，基本上没做出来。那多郁闷，觉得基本上没戏了。就觉得三门课，基本上每门都挂科。第二天抱着没有任何的希望去考试，带着非常失望的心情，就准备坐火车找工作。最后成绩出来了，政治过了、英语过了、数学过了。这是发生在我身上，非常真实的例子。觉得自己没有希望的时候，其实并没有那么糟糕。在绝望中寻找希望，我们那个时候已经绝望了，但是自己要找希望。觉得自己肯定不行了吗，自己本来读大学行，那个时候男孩追女孩。我追了一半不成，我那时候写了一篇文章，叫《大四的男生特别不容易》，一个这样的文章。就是我们一定要做到，不抛弃，不放弃。结果没有出来之前，一定要做到不抛弃，不放弃。其实我就业过程当中，也发生这样的事情。

 

　　我当时没有想到去北京工作，我想要去深圳工作，离深圳很近的。正好去北京实习，看到说在招聘，有一个不错的企业，很大的国有企业在招聘，一看正好是在招聘，那天面试，那我赶紧拉着同学。赶紧回宿舍，拿着简历应聘。5点半都在等，一直等到12点，我们一直坐那等，一直没叫我。到了12点，我们出去吃饭吧。我们跟人事说一声，吃完饭再来。我还是想去一下，去试一试。我下午又去了，一直等到5点多，还没见我。我跟人力资源部姐姐说，你看我今天等了一天了，有没有给我机会，给我3分钟时间。因为人事专员他也说了不算，他帮我进入问问考官。说行，给你3分钟进去。给了我3分钟，这就可以了吗。中科院要我，有外企要我，我当时想法，我就这样选了中科院。没有任何希望，只要你努力坚持，还可以试。

 

　　再给大家说一个建议，我们从现在开始，一直到未来很长的职业生涯，你们都会面临很多很多选择。我很多选择，会让你很痛苦。你选择A也很痛苦，你选择B也很痛苦。我告诉大家一个，我个人的选择方式方法。就是如果你做一件事情，可能会很痛苦，很犹豫，不做也很犹豫。做了最好的情况和最坏的情况列出来，不做最好的情况和最坏的情况列出来。你选择做了没做好后悔，也比当时没做后悔强。因为你选择做了没做好后悔，你只会说，我再努力一点就好了。但是如果选择不做，我当时怎么没做呢。我这辈子蛮希望当兵的，男孩子有当兵的梦想。我管过两年兵工项目，所以我身上有一点作风。这是给大家说的一个，关于不抛弃，不放弃。关于我去年自己在创业，创业那么那么难过程当中，我在犹豫做不做基金，因为基金是特别难的事情。但是觉得这个好难，你连一个投资人没有。然后单枪匹马干的这件事，我把所有最坏的情况都想完，当然很容易我把它做了起来。

 

　　还有一点，对自己抱有很好的期望。别人公司上市了，我把上市当成目标不就可以了嘛。还有一句话送给大家，包括大家在大学的时候，大家一起做一个事情，大家有团队协作。大家在去就业过程当中，我提前送给大家一点建议，你要做好一个职业人的话，创业拿我自己的真实案例打比方，希望我们每一个同学要扪心自问，或者创业公司工作。我们感受是，我一直在创业，我一直在创业的心态工作。不管我在国有企业，还是在机关，还是在民营企业，还是自己创业，我一直创业心态工作。因为你只有创业心态工作的时候，你才会发挥展示最多，最后你得到回报最大的是自己。

 

　　天天别抱怨累，没有那么多可抱怨的。我们不可能天天玩吧，偶尔打个游戏可以吧。你一下打一个月，你去试试看看。所以没啥意思，你还不如在工作当中，去做你喜欢的工作。大家如果有可能，尽可能先从销售做起。因为任何人，每天做的事情，其实都是在销售。我从来没有进入过销售部，我直接当领导了，给大家一个创业的心态。

 

　　第二个呢，你是不是真的足够专业，我觉得这个事情蛮重要的。就像我刚才说一专多能的问题，你是不是具备一个专业技能。同事跟领导一眼就能看出来，有的公司要求特别严。会很好，不会你走吧。所以整个必须足够专业。第三个业是不是真正的敬业，第四个业呢？你足够职业。这个还是蛮重要的，到你工作，到你说话，应该说是都很职业蛮重要的。所以这四个业送给大家。

 

　　那么这里头的话，所以每个人我给大家建议一下，大家一定要学会做计划和日报，每天思考一下计划，然后半年计划什么，一个月计划什么，一周的计划什么，一周的计划是什么。我给大家举个例子，比如说离考研还有三个月了，你要说我开始做三个月的计划。这种计划是不可行的，为什么？咱们只要平时做过英语模拟题的，你受不了的。而且还有别的课要复习，所以这种计划不是真正的计划，不是有效的计划。别把时间整的那么满，同时做完周计划之后，你回头还要想一下，上周实际完成了多少。实际完成了20%，第一，你的计划太多了。第二，你可能太不努力了。你完成80%、90%，这说明你还是不错的。

 

　　最后用八个字，来结束咱们今天一个分享，叫超越自己，产生梦想。我们最终做到面朝大海，春暖花开。谢谢！