从2010年起，我开始关注教育。很简单的原因，我退休了，回到老家。

我简单说下我的经历，某省重点中学老师、后为某私立学校管理咨询公司的策划总监。讲一个我自己全程策划过的一个故事：如何策划打杀当地的公立学校的。大家就知道我为什么替家乡的公立中学摇旗呐喊了，对那些现在给了一颗糖就忘记自己是家乡人的仙(JIAN)启示。如果过程中，可能会与现在的私立学校有很多的共同点，那就纯属巧合-------其实私立学校的思路都是一样的。

1  开设私立学校的初衷

老板为房地产商，当时为了提高房价，构思为学区房，如果把房子卖高价，就需要配套好的学校。

当地的ZF肯定希望房地产商业进入提高GDP。所以在政策上给予优惠，原来计划是新修的学校按照成本价格卖给当地的公立高中，可惜要价太高。老板决定自己做学校。老板以附加条件和ZF谈判，号称投资60亿元，实际投资5000万不到，先拿地，(具体细节省略，因为与办学无关，那是人家本事，套住了当地的银行zf )。

其中一个条件是允许办私立中学，老师当地ZF负责配合，(可以挖墙角，可以自由选取自己的老师------当然是双向选择)，可以跨地区招生。但是调来的教师编制不变，财政发基本工资，学校发奖金。

2  如何提升形象

首先挖走了公立重点高中的学术带头老师，条件是现在的工资基础上发1.5倍工资，其他奖金另外确定，初期学校规模设定1500人，第一年高三文科30人、理科30人，高二文科120人理科120人，高一文科120人、理科120人，最终学校规模设计是2400人。

然后开始挖学生，重奖挖学生的老师，到处买已经过了北大、清华线的学生来复读，当年的结果是：60名高三学生中有30名是已经过了一本线的复读学生，其中2名过了北大清华线学生，(从安徽挖的)但是没有录取，刚接近分数线，给家长做工作的过程：

“如果明年继续考上北大、清华线，一次性奖励40万人民币，如果考不上清华北大，奖励30万人民币，按照您的家庭条件，今年没有考上北大清华，在其他大学上学如果读研究生根本不可能，家庭负担不起。

但是，如和我们签订了合同，您孩子如果考上了清华北大，他的命运就不一样，何况还有40万奖金，您孩子就是工作2年也赚不到这么多钱，万一考不上或者考的比今年差，怎么也是个很好的一本，30万足够他上完研究生，也比现在上完本科的强。”

家长就范。到学校后，有专门的辅导员一对一负责生活。熊猫一样。

结果，第二年高考，一个北大，60人中有40个重点大学，全部过一本线，开始大面积宣传，当然宣传重点，不是学生，而是老师，-------某某老师到我们学校了，取得了什么成绩。学生不能宣传，一宣传就露陷了，毕竟当时的公立高中信息和社会舆论强大。

3  打压当地的高中

和ZF继续提条件，办小学、初中，条件是规定指令性计划，要求ZF 以所谓的教育公平为原则，每年公立高中在我这里只能招多少初中学生，同时给班主任施加压力，凡是把尖子生放走的老师怎么怎么样，如何让学生回避(这里的方法就不能说了，教坏了不好)，保证优质生源。

4  二年后的结果

原来计划只招500人的，结果招收了1200人，最终确定只要800人，(还是要保证学生质量的。老板毕竟是老板，眼光看的遥远)，800人中，有300人是挖来的，基本上一分钱学费没有，其他500人每个人收费2.7万，无论低多少分，一刀切，就是27000元。第二年考试秒杀了当地的公立高中。

三年后的结果，每届招收了1200人，一本率达到了50%，基本上当地公立高中死了。

其中有个小插曲，第四年的高考中，基本上没有什么好大学，但是有个最高分，还是当地地区的最高分，跨马带着大红花游街，一白遮百丑。

5  降低成本、收拾以前的高工资老师

懂得教育的人知道，管理员、师生比例为1.16.5 为最合理的管理成本，也就是一个老师管理16.5个学生。3600个学生相当要594名教师，如果按照每个教师6万的工资标准，需要工资经费3560万。

而招收的学生中，大约有30%是完全免费或者不要钱的，平均收费为1.5万，大约总收费是5400万，每年的毛利润大约是1900万左右，除去每年的校舍维修、折旧，基本上净利润只有800万左右。

一点五倍的工资开什么玩笑啊?大会上讲“我们有些老师倚老卖老，总觉得这个学校的发展就是他一个人可以起来的，没有NOU某学校提供的舞台，你们也不能取得这样的成绩，如果我们发这么高的工资，可以引进更多优秀的年轻人……”。

第一批部分有脸的高工资老师走了，留下一批忠实走狗负责教学，这批狗就严格了，比以前更加卖力，很快培养了一批年轻老师。然后重新设定工资体系，干脆两级分化，好班用好老师，差班用工资待遇低的老师，付班主任用重点班的老师兼职。

这样好交代啊，看我们的班主任也是火箭班的，其实就是个晃晃“这些班，只要不出事情，天天让学生满意，家长放心老师就是优秀的老师，你们的奖金与好班完全一样”——就是带着孩子玩，不出事，学生当然不会说老师什么坏话，火箭班与平行班进度故意设定的不一样，所以每次考试题目也不一样，当然是简单简单再简单。

可怜那些冲着名气去、花大价钱去的学生和学生家长，天天看到学生兴高采烈地、每次考试都是优秀，反正高考结束，加微信hho223大量的优秀考生出现了，家长也只能怪“平常成绩蛮好的，可惜这次发挥不好”——家长傻乎乎的把责任都自己承担了。大量引进农村学校想进城的老师、增加实习生、新教师。具体过程不讲了。

6  现在的结果

当地的公立中学完败，老板房地产的开发的房子比其他区域每个平方要高600元左右，目前学校规模在校学生4500人，其中1500人为高价学生，(3,6万/三年。报名一次性交清)。

其他学生平均赞助费用1.5万左右，当地公立重点高中一年招生800人，实际计划1500人，生源严重不足，全是私立学校招录剩下的学生。房地产商和zf皆大欢喜，原来准备仅仅是依靠学校卖高房价的，结果歪打正着，教育也赚钱了。

可是苦了当地的人民，当然是上访，ZF 更加有才，直接和省城公立重点高中签订了托管协定。既然托管，当然要缴纳托管费用，教师培训费用……这些钱虽然没有转嫁到学生头上，但是还是当地政府埋单，早知道这样，为什么不把这些钱直接投入到公办教育呢，一块烫手的山芋就这样扔出去了，当官的没有任何影响……

可怜那些高价去的孩子，结果是最差的老师或实习生在代-——有见过私立学校不为赚钱真正为人民服务的老板吗？老板一年四季不到学校，收学费的时候就来了。

有个亲身经历的笑话：我们在策划过程中，忙到晚上凌晨一点多了，晚上下暴雨，最后方案确定了，担心当地ZF不支持，老板笑了笑，说没有关系，某些领导是我们的学校的看家狗，我要他来，半个小时就可以到，不相信我个你们看。

然后一个电话，果然半个小时不到就真来了两个重量级的领导，我们大笑，那几个领导也跟着傻笑，因为他们不知道我们在笑什么。所以，公立高中在获得少数重量级领导的支持上，根本没有办法抗衡的。

给当地教育带去的重大改变：私立学校故意压低招生正常指标，每年仅仅计划招生550人，其他全部为择校生，收费一刀切，差零点五分就是三年三万六。私立小学、初中林立。完全一片乱象。

当地现在只有2所高中，一所私立 一所公立，还有职业高中。当地教育至少30年不可能再回归正常了。人们把领导的从这代骂到了他的前后八百代……

7  反思

1、哪些群体可怜?原来以为挖跨了公立重点高中，老板会把他当爹供起来直到退休，结果，被中途排挤走了。欲哭无泪。那些冲着名校去、花大量银子进去的学生却享受着比普通学校还差的师资。

当地的重点中学，因为招不到学生，一年考的比一年差，待遇跟不上，老师靠给学生补课过日子，很滑稽的是，许多老师都是在给私立中学的孩子补课，天天骂声一片。当地教育就是这个现状了。那些自以为很聪明的老师，怎么可能玩得过久经沙场的商业老板。

2、良性发展才是硬道理：在当地办学经费不足的前提下，公、私立学校并头发展才是一个正确的选择，当地ZF 和当地人民要有远大的眼光，重点扶持公办高中，私立学校永远不能为龙头，就算私立学校不是以盈利为目的，因为没有政府的补贴，收费再怎么便宜，也需要维持最起码的教师工资等开支。

孩子进入私立学校后，原来公立高中很大一部分费用需要国家补贴的，现在均直接转嫁到了学生的头上，怎么也要比公立学校收费贵。如果公立中学做强后，私立中学因为要考虑生源问题，学校可持续发展的问题等等，需要综合权衡，在收费问题上，不会那么强硬和为所欲为。

当地教育就进入了良性的竞争体系——重点中学培养重点苗子，普通中学根据自己学生量体裁衣。个性化培养自己的学生。

但愿我家乡的中学学习宜昌的夷陵中学，永远不要盲目扩张。就做精品，定位就是一本率第一，名校学生第一。也给私立学校发展机会，让私立学校与同等的公立学校良性竞争，提高教学质量。给那些因为没有受到良好教育的而落选公立重点高中的初中学生提供一次机会。

我们也曾经帮助一个地区公立高中出过打败私立高中的策划——说实话，公立高中如果打垮私立高中，加微信hho223更加容易，毕竟有教育资源把握在ZF手上，教师编制、财政支出等等比私立高中更有优势。只要当地zf愿意，最多2年就可以赶走私立学校，而不需要像私立高中那么大的前期投入和那么长的周期。

有必要的时候，我可以提供全套的营销策划供大家参考。当时一套方案的报价很高。我简单总结下：办好教育无非三点——优质生源和提高教师福利待遇，严格管理和强大的执行力。

教育经费不足，可以利用漏洞，公立学校可以私有，那么私立学校同样可以公有。私立学校可以假借公立学校，同样公立学校也可以假借私立学校。具体细节不讲了。

不是我标榜自己曾经工作的公司，如果家乡任何一所私立高中和以前的公司合作，家乡公立高中、初中早就完蛋了。这也是我们的子孙的福气。私立高中与私立高中拼杀，更为简单。在营销策划实施过程中，条件不成熟的情况下，私立高中与公立高中树敌是最SB的。

地方ZF 从当地的经济出发，引进平衡的私立高中，无可厚非，但是，不要因为一己私利，完全搞垮一个地区的教育。这样会成为千古罪人。更不要成为那样的笑话——其实就是一个召之即来挥之即去的看门的而已。

你在台上那么回事，下台了狗屁不是。但愿家乡的教育能够正常发展，我为虎作伥，出谋划策，搞乱过一个地区的教育，但是希望不要这样的悲剧在自己家乡重演！

其实卫生系统以后可能也会这样 ，所以教育和医疗不能完全私有化。商人都是逐利的，等他们发展壮大的时候，受伤的都是老百姓！