心若有了方向，世界都为我们让路。这个五一走了几个地方，心中颇有感触，感觉整个世界都一片欣欣向荣。感觉每个地方都在用他们的智慧，他们的勤劳改变着身边的一切。每天都发生着天翻地覆的变化。回头看咱们冀家村只能是一声叹息，虽然己经不用为吃饭发愁，虽然一天天也在发展，但是比起那些地方明显的不是差了一星半点，离幸福生活还差着十万八千里。年轻人一个个都往外跑村里光剩下老年人还在用着古老的农耕方式。有家的地方找不到工作，有工作的地方却没有家，家乡安置不了肉身，他乡容不下灵魂。青壮年一个个背井离乡给别的地方作贡献换取微薄的收入。老年人在暖和仡佬诉说着无奈诉说着向望。住房，娶媳妇，教育，医疗几座沉重的大山压在每个人身上。几辈子的努力却改变不了任何一个问题。一天天，一年年的辛苦勤劳换来的却是晚景的凄凉生活的无奈。

错了吗？难道是我们不够努力不够勤奋？如果是我们错了，又错在哪里？错了我们改但又怎么改？又有哪些改变的方法？穷则思变，变则通，通则久。如果变我们又从哪里入手，一遍遍的思考这个问题。

说真的，穷绝对不是因为我们不努力，我们只是在用战术上的勤劳掩盖战略上的懒惰，从来就没有人在战略层面上思考问题。也不是我们先天条件有所限制，相反我们还有很多优势。只是因为我们的发展模式没有跟上这个时代，我们的农业文明和商业文明没有完美的结合。这已经不是一个单打独斗的时代，这已经是个抱团取暖的时代，再聪明的个人干不过团队，再能干的团队干不过程序。我们要消灭的不是穷人而是贫困，耍消灭的是那种贫困的思维方式。想富起来三个方式也可以说是三要素第一跟对趋势，第二有好的平台，第三良好的团队要想彻底解决这个问题也只能在这三个方面多考虑。

多少年来，我走过一些富裕的地方，看过一些先进村的报道，也看过一些这方面的书籍渐渐的有了一些想法，也对咱冀家村有了一个总体的规划，下面就说说我的想法。希望大家多提意见多作补充。总的目标是为了让我们的家乡变的更加美好，群策群力一个美丽富裕的冀家村在不远的将来向你我招手。

总体的定位是城市的后花园，搞好种殖，养殖，旅游，养老几个产业把咱冀家村打造成一个陶渊明心中那个世外桃源。总体的规化是这样在下稻畦开始建一座玻璃道。取桃花源记中林尽水源便得一山，从口入，初极狭，复行数十里豁然开郎之意。然后公路两旁遍种桃树杏树，在各个凉亭画刻陶渊明的桃花渊记以及他的诗词，还有田园派的诗句歌赋。认真打造一幅世外桃源的景象。然后整个河滩的水浇地都将作为蔬菜种植基地，发展大棚种植。在冀家村胡家楼一带兴建居民定居点，盖高楼，发展商业，作好配套设施，提高医疗教育水平。通过商业运作争取不久的将来把十八个自然村都聚在一起。然后等搬迁完成后在东三省一带发展养殖业。养牛，羊，猪，鸡，以及特种养殖扩大规模，作好环保，引进外资，争取作大作强。郑庄，石板房，营里，禅林寺一带把房子腾出来以后通过商业运作租给城市的老年人，一个小院或三千或五千不要太贵，每户再配上一分来地。让他们养养鸡，遛狗，种种菜舒心的享受田园风光，闲时打打麻将，练练嗓子，跳跳广场舞。只要他们愿意在这里他们的孩子们就会来就能扩大消费。所以我们要认真的作好养老这个产业。热情好客诚信待人。必竟我们这里空气新鲜夏天凉快有着独特的地理优势。在西垴建公墓群作好殡葬改革，一是为了节约土地，二是因为墓地分散不利于农业机械化的展开。在大北台建豪华公墓，只能是那些对于咱们作出重大贡献的或者级别很高的人才能进入，也可以卖给那些特别有钱的，这个也要进行商业化运作。整个的规化就是这样，当然还有很多能利用的地方，慢慢来一步一个脚印。一个原则地尽其用，人尽其才。细想想咱们这里还真是个好地方，环境优美，方园几十里没有工业污染，气候宜人，夏天凉快，物产丰富适合各种瓜果蔬菜，这些条件我们要能充分利用都是会给我们带来真金白银的。

这是总的规化，然后再说具体的商业化运作方法。成立股份制公司，这个公司主要有三个方面的股东组成，第一是为集体也就是政府，第二是外来资金也可以是农民中的大户，第三是农户。政府是主导，他指方向，定目标，搞监督，但不参于运营。他通过集体的公共财产，以及国家的补贴资金入股成为公司的主要股东，这样咱们的这艘航毋任何时候都不会偏离航道，什么时候都会与国家的大政方针保持一致。另外公司在具体运营中很多事以政府的名义都会顺便很多。第二就是外来资金，他保扩通过招商引资引来的大资金，还有村民个体中的资金大户。这个在公司刚成立时起至关重要的作用。一个公司要做大做强就必须通过资本的运作，只有通过资本运作才能紧跟时代的脉搏。他们这些人头脑灵活见过大世面，有非凡的市场嗅觉，又有着灵活处理人情世故危机公关的能力。他们以自己手中的大资金真金白银参股并参与公司的运营，在公司的运行中获得红利。第三就是个人或者是农户，他们以自己现有的土地，果木，房屋等等手中的固定资产入股，相比较而言他们资金少，比较分散。但是我们也要看到他们的闪光点。他们是要在公司的运行中干具体活。他们通过自己的劳动获得工资的收入，然后盘活他们的固定资产获得股份的分红，我估计这份分红能解决他们的养老问题就行了。不要小瞧农民的创造力，高手在民间，他们各有所长，有文艺天才，有机械能手，有经验丰富的老农，有养殖高手。任何时候他们都是公司发展的新鲜血液，激发他们的创造力，提高他们的灵活性，公司就一定能实现规模化，机械化，现代化。这样的公司组成能互补长短，各自发挥优势，通过磨合一定能达到最佳状态。相比较而言在具体运作中政府会有些呆板，顾虑太多而商人们又感觉太灵活，尤其他们的逐利性关键时刻又怕靠不住。而农户太分散资金量太小，无法抵御市场的风险。通过这样的组合我感觉应该能在市场的大风大浪中搏击一番。当前冀家村的情况说真的也不是办一个两个厂子或者一个两个项目就能解决根本问题的。当然具体运作上还要磨合沟通以便能达到最佳状态。

下面再说说公司具体运作。我的基本设想是在总公司下边设几个分公司。一，种植公司，二养殖公司，三，旅游公司。四，销售公司。做大做强后也许还会增加别的公司，但主要是这四个。咱具体分析一下这几个公司怎样发展运作。种植，听名字也知道是干什么活的。咱们这里有得天独厚的地理条件，空气新鲜，气候宜人，没有污染，物产丰富，种出来的产品很受市场的欢迎。尤其是板栗苹果品质都是一等一的。然而为啥富不起来呢？在我看来就是因为规模上不去，在市场经济中任人宰割，钱都让别人赚去了。别说报团取暖了，大多数还会互相拆台自相残杀。就拿板栗苹果来说吧！如果通过公司的运作在现有的价格上增加一块或俩块钱那太简单了，就把中间商的那一部分利润给了咱辛勤的劳苦大众也是个不小的数字。另外就是产量，大家都看到了，很多树都管不好，还有很多荒芜的，这都是小农经济的弊端。我的构想是通过公司的运作，一条山沟一条山沟的治理，实现机械化，改变靠天吃饭的情况。通过奖惩制度培养大量的农业技师人才改良品种，争取在现有的板栗产量上增加一倍或者两倍三倍，感觉这个目标也不是很大。这里面的潜力无穷尽。这是山坡上还有平地里，种蔬菜，建大棚，走规模化紧跟市场精耕细作种出的产品要有特色，有卖点。别的地方卖一块咱们的就要卖两块。当然具体情况还要具体对待。要想增加收入，一是增加产量，二是提高价格咱们就紧紧抓住这两点。

第二养殖，这没什么多说的。我的想法是在木口，桃树，小韦峪一带。在居民完成搬迁后走规模化养殖。牛羊猪鸡还有特种养殖。把那一片圈起来，做好防疫，培养行业人才，尤其要搞好环保。可以在沟口建污水处理厂，收集污粪通过发酵制成有机肥达到废物利用。和种植业一样要大量搞机械化，通过奖惩制度培养大量机械能手，大量管理人才。很简单让他们通过学习通过实践拿到技师证，别人一天一百，有技师证的一天拿到一百五或二百，高级技师的三百或四百。这里边细节自己掌握。总之在我看来，不管是搞种植还是搞养殖在当下无论是技术水平，还是经验教训，还是人才能力都达到了一定的水准。这都不是问题。只是缺少一个平台，缺少一个管理的体系。

第三是文化旅游发展公司。这个上面就更有搞头了。大家发现没有，一个经常有客人来的家庭一定是富裕的，和谐的，幸福的，就连他们的孩子都应对自如，充满自信朋友遍地。一个常年没人上门的家庭一定是不和睦的，贫穷的，他们的后代都诺诺弱弱，怕和人打交道充满自卑。还是那句话，咱冀家村有独特的地理优势，我们的老百姓淳朴善良，我们就要有那种博大的胸怀欢迎别人到我们这里来。抛弃那种雁过拔毛的思想，抛弃那种自己是地头蛇谁都不敢怎么样的嘴脸。换成那种热情，真诚，真心真意让别人来吃好玩好。我的想法是通过几个方面打造一个整体的环境。一打造一个以晋代陶渊明为中心思想的世外桃源，这是主题也是看点。沿河滩公路两岸遍种桃树杏树。村里村外不时有地方刻写陶渊明的诗词歌赋，以及古人田园派的诗词。二三月份以赏桃花，怀念陶渊明为主题，四五月份来了让孩子们在河里摸鱼，捉虾，抓螃蟹。岸边小树林里可以烧烤。在小树林里摆几个平石头，给你们创造好的条件，我们把一切想周到作周到，让人亲近大自然玩的开心恋恋不舍。六七月份我们在山上，河沟里多栽桑葚树让人来采桑葚，杏，还有各种野果。当然还有温馨提示，不以盈利为目的，请不要攀折树枝，垃圾请自觉带走，你们玩的开心我也开心等等。八九月份活动的项目更多了登山赏花，等板栗大面积收获后，让人来遛栗子。还有很多很多的项目可以有搞头。总之就是让人每天来每月来都有新鲜的感觉。大家不要把盈利看的那么重，只要有人来，人来了玩的开心，这就是我们的胜利，我们冀家村就会充满人气，充满欢声笑语，充满蓬勃向上的精神。我们的门市饭店就有生意，我们的产品就有销量，我们冀家村就会名声在外。这是别的地方一年花几千万都达不到的效果。另外要举办做好三月十八庙会，正月十五晚会，办出乡村的特点，显现咱们的文化水平。这都是吸引人来的方法。把几个旅游景点的门票降低点。在石板房，郑庄，禅林寺等地方搬迁后，空出来的院子租给城市的老年人。这个搞好了也是一项不小的收入。总之公司的主要收入来源是超市，饭店，酒店等等。不要求每年有多高的利润，但这个搞好了却是我们发展的源泉。公司还有一项艰巨的任务，那就是要完成和村并镇。和村并镇这个事很多人反对，难度很大，但我个人是支持的态度。不知道大家想过没有？咱们为啥穷，有一个很大的问题是我们每户人家一二十年的收入都去城市买房了，这是把我们的血都吸走了啊！一套房子保底说六七十万，全乡两三千户是多大一个数字。如果这些钱都能留在家乡，我想我们的基础设施都会好起来的，也会带动就业，医疗，教育更上一个台阶。所以说和村并镇不是一家一户的问题，这是要想发展就必须要走的一步。只有和村并镇资源才能整合，教育医疗卫生电力才能发展。这也符合国家的大政方针。当然难度很大，任务很艰巨，这就要我们的工作人员不懈努力。但只要目标明确，宣传得力，措施得当。我们还是一定能做好的。还有就是建公共墓地的问题。这也是符合时代的需要的。为什么要建两个呢？一个是西垴这是公益性的，大北台是商业性质的。而商业性质要补贴公益性质的。这里面也会有很多不能预料的问题，这就需要我们的工作人员认真不厌其烦的辛勤付出了。

产品已经生产出来了，人也招来了，这就要销售我们的产品了。最后说说怎样做好咱们的销售公司，这是重重之重。东西卖不出去，价格卖不上去，这一切都成了空谈。企业没有利润，公司没有钱就谈不上发展。所以一定要高新聘请专业人士，组建专业团队，打好自己的品牌宣传，线上做好网店，线下做好实体店。这里边的学问太多太多了。我不是专业人士就不多说了。总之别人卖一块钱的我们就要卖两块钱或者更多，而且还掏的心甘情愿，因为我们的产品够好，因为我们的宣传得力。这需要平时多和其他三个公司沟通，多反馈市场热点，多反应市场的优缺点，分工虽然不同但要通力合作，为一个共同的目标共同努力。最主要是产品要有卖点，就比如我们这样宣传我们冀家村的蔬菜不会有一滴农药残留，我们冀家村的肉类不会有一两注水肉，不会有一点瘦肉精，我们的产品都是有商标的我们冀家村就不知道啥是假冒伪劣产品等等。当然公司旗下得建一个冷库，要有自己的网站。我们的广告要上地方台要上省电视台，不远将来还要上中央电视台。本人才能有限，文采不好，也只能想起这些。以后一定会有更高水平的人加入我们，指导我们，领导我们。我也只能起个抛砖引玉的作用。展胸中所学，建一番功业。前途是光明的，道路是曲折的。但只要我们人人都充满理想，上不愧祖先，中不愧自己成就一番事业之心，下对得起孩子后辈。乡亲们，丢掉咱们的小农思维，抛去眼前的蝇头小利，走向一个更广阔的舞台，展开你们的聪明才智，用你们勤劳的双手拥抱这个迷一样的世界吧！千里马常有而伯乐不常有，在我看来这个伯乐就是这个平台。在这个平台上喜欢做农业的喜欢养殖的，喜欢销售的，喜欢文艺的，任何一个有一技之长的都将找到自己的定位。朝有蓬勃之气，野无黄鹄之叹，时有梁孟之贤，难存盗跖之辈。土地平旷，屋舍俨然，阡陌交通，鸡犬相闻，清风拂月，野花吐香，黄发垂髫怡然自乐。这难道不是世外桃源吗？哈哈!不久的将来一个富裕，文明，充满朝气，比肩华西村，堪称乡村振兴模范的冀家村乡，一定会走向全国迈向世界。到那个时候，乡亲们你们就乐吧！哈哈哈哈!

张保亮作于二一年五月六日。

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