华为销售去邮电部谈合作，看到任正非文章：两年成为国内第一，赶紧解释：老板也就说说，邮电领导：你不了解你们老板

 

一起吹牛，一起战斗，是华为的传统。

 

吹的牛实现了，那不可就是理想嘛。

 

华为创业之初，没资金、没技术、没背景，任正非带着一帮小年轻搞研发，没事就搬个小板凳，给大家讲故事，畅想未来。

 

1989年，华为成立的第三年，华为的主业还是代理香港鸿年的小型交换机，任正非和郑宝用是这样一吹一捧的：

 

任正非问郑宝用：你认为将来华为的销售额能到多少？

 

郑宝用反问：老板，你先说能做多少？

 

任正非答：也就400多亿吧。

 

郑宝用说：老板，你说保守了，怎么也能到1000亿！

 

主持华为C&C08—2000数字交换机项目研发的前高管曹贻安，在和华为顾问田涛谈话时戏称，郑宝用和任正非两个爱吹牛的人“吹到一对去了”，而且“还能互相欣赏地吹”。

 

曹贻安说，老板每年都会说我们明年要多少多少销售额，一听就绝对是吹大牛，“当时哪个不说老板是在吹牛啊”，但到了第二年，还就真做成了，“打肿的地方还真就长胖了”。

 

曹贻安认为，老板吹牛是为了给自己压力，要朝着这个目标去努力。

 

理想是什么？没有实现之前，哪一个不是吹的牛皮？

 

田涛说得好，任正非在华为，是“一个人吹牛一群人响应，一大群人相信，大家伙一起拱着头朝前冲，实现了的就是理想。”

 

当然，也有新员工进来，对华为这种“吹牛文化”还不了解的，在面对客户时尴尬不已。

 

任正非出身军旅，对思想文化在企业中的引领作用深谙其道，在他的指引下，《华为人报》不仅深得华为内部员工好评，更让很多电信客户爱不释手。华为的很多客户都曾主动要求成为《华为人报》的邮寄单位。

 

一次，华为一位新员工去当时的邮电部某所洽谈合作。

 

进到所长的办公室，发现桌子上正好有一份《华为人报》，报纸上正好有任正非的一篇文章，说华为要在1997、1998年这两年的时间确立在中国市场的主导地位，也就是成为中国第一。

 

华为员工在客户面前看到老板的“吹牛”文章，总觉得有些尴尬，就对所长说：老板也就是说说而已，目的是给员工打气。

 

不料，所长却说：千万不要这样想。你刚来华为不久，对你们老板还不够了解。

 

和任正非已经认识很多年的所长解释说：每年我们见面的时候，他都会告诉我们华为的下一个目标，当时我们邮电部的人也和你现在一样，没有一个人相信他说的话能兑现。但是，5年过去了，他每年提出的目标都能够实现，现在我们都会非常认真地看待他说的每一句话了。

 

事实上，到1998年，华为销售额比1995年增长了6倍，达到89亿元，实现了“农村包围城市、最终夺取城市”的战略目标，并在传统交换机市场，超过西门子和朗讯，成为和上海贝尔齐名的国内最大的两家电信供应商，华为第一次成为国内科技企业中的老大。

 

回顾那些年，任正非为华为的未来“吹过的牛”如下：

 

1992年，国内科技界有“南巨人，北四通”之说，任正非提出华为要“超越四通”，1994年，华为销售额8亿，实现目标。

 

1994年，任正非正式提出，“10年之后，电信市场将会三分天下，西门子、阿尔卡特和华为。” 但是这一目标，华为没能按预期实现，而是直到2008年才三分天下了，也就是用了14年。

 

1995年，任正非就已经把成为世界一流企业定为华为的发展目标。

 

还有任正非没说过但也实现了的：

 

华为的5G全球领先，任正非自豪坦言“华为不仅5G做得好，微波也做得好，两个合起来在全世界范围内华为做得最好”；

 

再到今天的鸿蒙操作系统，“三分天下有其一”已成。

 

从“超越四通”到“三分天下”，甚至超越爱立信，成为全球通信行业的领先者，华为一一实现了老板当年吹的牛；不仅如此，余承东还把终端的“赶超苹果三星”也实现了。

 

这就是吹牛的力量，这就是梦的力量。

 

 

如今的华为，已经从早期某国企眼中的“渔民办的个体户”，员工自嘲的“华鸟”（繁体字“爲”，经常被误读为“鸟”），成为享誉世界的华为。

 

华为为什么成功？

 

任正非说过：“我们是一家有理想的公司。”

 

30多年前的任正非，凭着2.1万元，7-8个非专业人士，创立了华为，没有技术、没有产品、没有市场、没有客户，但却始终目标坚定、专注执着、埋头苦干，虽屡战屡败，但屡败屡战，历经苦难无数，终于成就了华为今天的全球领先。

 

还是那句话，吹的牛实现了，就是理想！

 

如果说这世界还有“成功学”，华为经验、华为经历，就是最好的成功学。

 

眼界有多宽，境界就有多远，任正非给年轻人和创业者的人生启发是：创业不能只靠“狼性文化”，要想从活下来经历成长到成功，就必须拥有常人难以企及的眼界和大智慧。

 

这部《眼界决定你的高度》，就从眼界、战略定力、创业纲领、企业价值观、奋斗精神等角度，剖析了任正非的管理思想和人生智慧。

 

“不经过挫折，就不知道如何走向正确的道路。”让我们感受商业领袖如何突破重围的榜样力量，跟着任正非，看得更清、更远、更高。

 

作者 | 风起堂主人；来源 | 风起堂观察