如今各大直播平台占据了人们的视野，同时直播营销等方式使每个人都可以以手机为入口，通过直播内容展现自己，影响力越大收获越大；可以打造属于自己的品牌，特别是一些手工类、设计类的产品；也为一些需要创业的人提供了一个平台，大大节省了成本同时增加了就业机会；同时直播营销也为广大消费者提供了一个更为便利更为直观的购物方式，相较于传统网店，可以确确实实看到产品的使用方法、给消费者带来一目了然的体验感。对于产品不懂的问题，可以和主播进行实时沟通，使买卖更加高效。

但直播营销迅速发展的同时，许多直播营销团队也出现了团队为砍价“内讧”、博主厂家争吵场面热闹等雷同情节，这几乎是人们打开各大直播软件的共同感受。相关媒体曝出网售“直播脚本”素材已形成完整链条的消息，引起人们对直播行业健康发展的深思。

直播营销作为当下最受欢迎的销售渠道之一，是各大商家、品牌争相追逐的蓝海。在市场竞争大、价格差异小的背景下，直播内容是否富有趣味性直接影响到受众的关注度，有效的直播策划有助于提高流量获得关注，但直播策划不能满满地全是套路。

直播营销，质量是根本。直播策划是为吸引观众、吸引消费者而专门进行的营销行为。再花哨的策划，如果没有过硬的产品质量和到位的服务来支撑都将成为无本之木。只有确保质量、提升服务，把消费者的权益放在心上，策划的直播才能有意义。

直播营销，内容是核心。尽管依托直播的形式，但内容为王始终是直播营销不变的法则。枯燥乏味的直播形式难以获得流量，千篇一律的表演难以凸显自身优势。纵观当下，不少直播间采用最原始的方式，货品标价放在货架上，根据观众需求挨个讲解，这种气氛不足、互动不够的销售方式难以吸引群众。那些一个模板复制出来的直播策划，更是令观众视觉疲劳。只有不断创新、多方互动，才能让直播更有新意更加耐看，从而吸引更多观众。

直播营销，策划是保障。直播营销离不开优秀的策划，但策划只有确保质量提升服务、注重内容创新和流量转化，才能达到策划的目的，否则终究难以吸引观众眼球。

直播营销的目的必然是盈利。但是当下行业内的流量直播账号，依靠表演浮夸雷人、内容粗制滥造，虽然能在短时间内收获一些粉丝，但难以长远发展。只有将直播策划与产品性能、质量相关联，恰到好处地推销产品，才能获得流量与销量的双丰收。

作者：刘华蕊  工作单位：泊头市统计局  来源：昆仑策网【作者来稿】（图片来源网络 侵删）